本文为Multicoin Capital合伙人Mable Jiang发表在Coindesk上的文章How Cultural Differences Drive User Adoption in DeFi
2020年底，我写了一篇关于东西方加密社区中文化差异的文章，在2021年到来之际，我想从文化差异的角度来解释 SushiSwap和Uniswap这两个几乎完全相同的产品，为什么最终都能走向成功。
2020年8月底，SushiSwap首次推出的时候，引发了许多人对这个分叉项目意图的猜测。一些人认为，这是对流动性池没有护城河（moat）的一拳重击，但另一些人则认为，这实际是在Uniswap推出代币前，SushiSwap机智抢跑。当时，整个加密Twitter领域也基本围绕着「社区支持的项目」的叙事。这个概念最早在Yearn和YAM推出时出现的，这个概念很棒，也符合用户的动机，「公平发行」的说法开始站稳脚跟。在YFI发行之后，反风投的言论越来越多。
观点：比特币网络算力创新高，大型石油公司或考虑入场:11月2日消息，比特币网络算力飙升会给加密矿业公司造成困扰，但可能会为能源巨头带来机遇。
Blockchain.com数据显示，自今年年初以来，比特币网络算力增长近60%，并在11月1日达到267 EH/s，创下历史新高。
Capriole Fund创始人Charles Edwards预测，高效率的政府和石油公司等企业将大规模进入挖矿领域。（Cointelegraph）[2022/11/2 12:08:54]
我就职于一家美国的投资公司，曾花费很多时间去理解东西方文化中的差异。我认为，SushiSwap和Uniswap这两个项目是东西方国家在加密货币领域中文化差异的表现。这个角度解释了为什么这两个项目最终都找到了各自的产品市场，尽管它们采用的是截然不同的进入市场的方式。
观点： DeFi为慈善机构开启一种新型盈利潜力:加密行业资深人士George Harrap认为，DeFi正在改变慈善行业的运营方式，通过使用跨区块链的入口和集成，慈善机构捐赠变得更容易。除了交易的简便性、透明度和速度之外，慈善机构在其投资组合中持有加密货币还有很多好处，DeFi可以为慈善机构打开一种新型的盈利潜力。（Cointelegraph）[2021/8/22 22:29:07]
Uniswap是第一个让人眼前一亮的自动化做市商(AMM)，它是一种允许用户在没有交易方或订单簿的情况下进行加密资产交易的工具。Uniswap在成长过程中受到了广泛关注，获得了包括Paradigm、a16z旗下加密基金、USV、Version One、Variant、Parafi Capital、SV Angel和A.Capital等投资方的多轮融资，总计1100万美元。Uniswap以其创新性、风投合法性和高流畅度而闻名，吸引了DeFi领域众多早期尝试者（adopters）的注意。
观点：美国OCC决定表明美国监管认可并鼓励稳定币的使用推广:针对此前美国货币监理署（OCC）宣布银行可以使用稳定币进行支付，区块链和加密数字资产研究者谷燕西在接受采访时表示，结合几天前美国总统金融工作小组的声明，这表明美国监管认可并鼓励稳定币的使用推广。美国商业银行因此可以不必在合规方面有顾虑地开展稳定币的相关业务。谷燕西预测，在2021年，会有更多的美元稳定币推出，会有美国商业银行成为Diem（原Facebook天秤币）的协会成员。他说：“美元稳定币正在成为加密数字金融世界中的主导货币。”（澎湃新闻）[2021/1/5 16:29:32]
Uniswap和Coinbase之间有很多相似之处——我将在本文中多次提到这一点，Coinbase可以被认为是美国加密交易的先驱，它优先考虑用户体验(UX)，并进行合规投资。
而SushiSwap是从Uniswap的开源代码中分叉出来的，随后迅速发展，通过各种各样的激励轰动，它的价值已经达到了数亿美元。尽管Uniswap占据主导地位，但SushiSwap现在也占据了很大的市场份额。这让我想起了币安，它也没有早早进入市场，但现在已然占据了相当大的市场份额。
观点：历史表明，美国总统选举往往标志着比特币牛市转折点:CryptoSlate发文分析称，长期以来，美国总统大选一直被视为经济趋势的重要催化剂，潜在的权力更迭往往会改变全球市场的走向。许多分析人士预计，比特币的价格也会受到选举的影响。历史的确表明，选举是比特币的转折点，而且通常对其有利。比特币是在2008年大选后几个月推出的，2012年的抛物线周期是在奥巴马总统的第二任期选举后开始的，2016年的牛市趋势是在特朗普总统2016年大选后不久开始的。
在过去几个月里，比特币的价格从数月低点9900美元上涨到不到一周前创下的14100美元的高点。如果历史重演，2020年的大选可能标志着比特币的下一个抛物线趋势的开始，目前这种趋势已经开始出现一些迹象。[2020/11/4 11:38:07]
Uniswap以专注著称，相比与其他DeFi先行者，它拥有充足的资本支持和研究背景，但团队却选择专注于成为创新型自动做市商(AMM)。它崇尚极简主义，简约的前端系统强化了其品牌特色，并建立一个高效、简易的交易平台，这和谷歌主页将用户注意力集中在一个动作上有异曲同工之妙。Coinbase也采用了类似的方法，设计清晰且友好，显然是为美国普通用户设计的。
观点：比特币有望成为价值储存和通胀对冲工具:美国正在印制美元并大幅削减利率以帮助民众。随着美国注入数万亿美元刺激经济，由于大多数美国人不拥有资产，可能将经历的是购买力减弱。LiquidApps首席执行官Beni Hakak认为，比特币有机会将自己打造成价值储存手段：“COVID金融危机是比特币作为一种资产类别所经历的第一次危机，虽然有人预计比特币的表现与黄金类似，但它导致比特币价格大幅下跌。随着世界经济开始重新开放，比特币的复苏相当不错，表现优于标普自低点以来的表现。随着比特币减半，这一事件在历史上一直伴随着牛市，看看比特币能否作为一种对冲通胀和价值储存的工具而被接受，将是一件有趣的事情。”在比特币减半的同时，法定货币正在扩大供应量。随着市场上对通胀的担忧再度出现，可证明稀缺性的资产被认为处于有利地位。量子经济学创始人Mati Greenspan认为，随着大规模量化宽松政策的推出，比特币将因供应稀缺而保持其未来价值。“比特币就像黄金和白银一样，可以对冲通胀。因此，如果这种货币创造的可能情景碰巧引发了通胀，那么黄金、白银和比特币很可能会对这种货币保持价值，并充当有效的对冲工具。”（Cointelegraph）[2020/5/17]
SushiSwap选择了一种和Uniswap完全不同的方式。它首先将Uniswap分成前端和后端两部分，其他部分只有一个区别：流动性挖矿（liquidity farming）。如果SushiSwap停止创新，它可能会因为缺乏差异化而消失。但是，从诞生那时起，SushiSwap就已经从一个纯粹的AMM逐步转变成一个完善的协议体系。现在，它是一个独立的DeFi网络。
用户进入SushiSwap网站后，可以看到侧边栏上的AMM和「快速切换」，也可以看到Onsen，这是一个可变的激励计划（a rotational reward program），允许人们投票选出新的流动性池。团队还计划推出BentoBox，它能支持用户进行保证金交易。西方国家的交易方式则是另一种模式：创建一套完善的交易工具，鼓励用户停留在一个生态系统内，然后尽可能地通过平台上线的代币来培养用户忠诚度，并获取价值。
美国用户会觉得币安的前端界面过于拥挤，亚洲用户则更倾向于有更多选项的紧凑型页面。这些看似微不足道的设计权衡实际上向不同的用户群体发出了不同的信号，这也是使SushiSwap区别于竞争对手的原因，它迎合了那些想要一次点击就能获得更多功能的高级用户。
Uniswap在2018年推出的时候，它专注于优化系统(如更低的gas费和开源移动前端等)。2020年5月，它发布了第二版，添加了更多的ERC20代币交易对、TWAP oracle和闪兑等功能。
Uniswap团队在构建网络时非常谨慎，很少有人了解它的路线图。同样，在经过多年的产品迭代后，Coinbase也形成了类似的构建模式，它不会经常更新系统或上线新代币，但它一旦这么做，效果会十分显著。
SushiSwap采取另一种完全不同的方式。它是一个社区发起的项目，很多决策需要通过公众投票做决定，例如是否雇佣一个开发人员以及支付其多少工资。因此，SushiSwap的核心成员非常积极从社区中获取信息，并且非常及时的在 discord上回复。
这也与币安有很多相似之处，负责中国市场的交易平台负责人会经常在群聊中与用户沟通，因此产品会根据社区的反馈快速调整。这里体现了透明性、社区发起性和快速迭代的文化特点。币安和SushiSwap都希望尽可能多地提供用户想要的东西，即使是少部分人提出的要求。
2019年和2020年许多DeFi代币兴起，DEX和AMMs迅速发展成为新代币的首发平台。Uniswap作为这一领域的领头羊，自然吸引了大量代币。凭借着简约属性和先发优势，项目很容易就会选择在Uniswap上启动流动性池。而作为一个快速发展的后来者，SushiSwap没有这样的优势，它选择有针对性地推广，在一个个资产的基础上与Uniswap展开竞争。
SushiSwap团队采取了强有力的业务发展模式：核心团队与合作伙伴共同拓展流动性池，一起提供更好的激励机制、支持新代币的发起和支持现有项目迁移流动性。如果说Uniswap是满足了大众的基本链上交易需求，那么SushiSwap就会针对特定的细分市场优化解决方案，包括更成熟的交易员和代币发行方。
正如上文所述，比起美国用户，中国用户更重视合作和信任，因为他们对信任有更高的要求。我认为SushiSwap将通过收集社区用户的反馈和通过战略关系发出信号来吸引中国用户。
币安也以推崇合作建立信任而闻名，它的大部分区域性产品和社区都是高效的合作关系的直接结果。
Uniswap和SushiSwap有相同的代码，但它们吸引了不同的用户，并演变成了截然不同的解决方案。由于用户的行为和模式将持续影响每个项目的方向和路线图，未来，这种分歧还会继续发展。
DeFi是一个全球性的趋势，流动性也是全球性的，但很明显，当涉及到项目的成功或失败时，区域和文化差异仍扮演着非常重要的角色。当投资者在评估代币的未来前景时，他们应该特别重视文化差异和策略对项目带来的影响。
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