撰文：Bankless分析师BenGiove
在牛市带来的流动性激增期间，TVL是投资者衡量协议成功与否及其使用情况的首选指标。
如今，流动性正在枯竭，人们的注意力已经转移到了基本收入和盈利能力指标上。
基本面一直很重要。牛市只是遮蔽了它们，但并没有排除它们。
重要的是要记住，DeFi协议是创始企业。即使是最老的也不过几岁，而许多协议甚至不过几个月。现在就要求其立即盈利是不现实的。
然而，区块链的可审计性和透明度给了我们更好理解这些协议和评估盈利路径的独特能力。
人们喜欢把DeFi看成是单一的整体，但每种类型的DeFi协议都经营着彼此不同的业务，它们的竞争优势，收入质量和定价能力各不相同。
在一个成熟的市场，如TradFi或Web2，你会期望收入质量较高、定价能力较强的项目比那些质量较低、收入较弱的项目以更丰富的估值交易。
那么，哪些DeFi协议有着最好的商业模式呢？
Dragonfly Capital合伙人：在熊市中需要企业家们更具创造性和雄心:金色财经联合Coinlive现场报道，“Token 2049”峰会活动在新加坡举办，在题为\"将加密货币作为风险基金导航\"的圆桌讨论中，Dragonfly Capital的管理合伙人Haseeb Qureshi表示，在牛市中，筹集资金非常容易。而在熊市中，事情变得更加困难，但这促使企业家们更具创造性和雄心。例如，Solana、OpenSea和Uniswap都是在熊市中创建的。他认为投资人在目前的环境下想看到的是创新的发明应该大胆一些。
Pantera资本的合伙人Paul Veradittakit分享称，在熊市中，在资金很少或极少的情况下，最好是集中在一个问题上，先解决这个问题。试着想出一个办法，让它变得有意义，在熊市中获得利润。在这样的环境中建立一个伟大的产品将更容易获得吸引力。[2022/9/29 22:40:03]
为了找出答案，我们深入研究了四种不同类型协议的商业模式：去中心化交易所、借贷市场、资产管理协议，以及流动性质押协议。
1.去中心化交易所
描述：指的是经营现货或永续期货交易的交易所协议。
例子：Uniswap,Curve,Balancer,GMX,dYdX,PerpetualProtocol
分析：机构投资者越来越多地使用加密期权交易在熊市中对冲头寸:8月13日消息，最近，随着以太坊备受期待的合并临近，交易员一直在使用加密期权市场押注以太坊并对冲头寸。总部位于巴拿马的衍生品平台Deribit是全球最大的加密货币期权交易平台之一，该平台表示，在以太坊合并之前期权交易需求激增。
本周早些时候，Coinbase发布了令人失望的二季度财报，甚至暗示交易员转向以衍生品为重点的平台是其交易量下降的原因之一——这导致公司收入下降30%，低于大多数分析师的预期。
Coinbase在报告中表示：“第二季度离岸交易所的交易量更大，该季度机构交易量的连续下降主要是由我们交易平台上做市商交易量下降造成的。这些市场参与者倾向于衍生品和融资产品等产品，这是我们将继续投资的领域，但我们目前的产品水平与离岸交易所不一样。”
根据结构产品提供商Enhanced Digital Group（EDG）的数据，比特币期权交易仅占加密货币交易所公开衍生品合约的2%，其市值约为4620亿美元。
EDG称，相比之下，在CBOE，传统的股票期权交易占标普500指数总市值的20%。EDG的量化开发者Marcin Maksymiuk称：“当你想到所有其他（标普500）类产品，包括（ETF）、SP Minis等，你可以看到比特币期权有多重增长。”
Delta Exchange首席执行官Pankaj Balani表示，突如其来的市场冲击、技术进步以及成熟的期货市场都将促进期权的增长。他预计期权最终将占加密交易市场的60%。（CoinDesk）[2022/8/13 12:23:30]
如何赚钱：现货和永续期货交易所的收入都来自于交易费。虽然各交易所的分配方式不同，但这些费用在协议和DEX的流动性提供者之间分配，前者通常选择将其份额的一部分分配给代币持有人。
美国各州在熊市中重新考虑加密纳税:金色财经报道，除科罗拉多州和犹他州外，美国各州正在重新考虑因熊市价格而允许纳税。美国共有 37 个州，尤其是乔治亚州、亚利桑那州和佛罗里达州，一直在效仿科罗拉多州和犹他州，将加密货币纳税合法化。游说者也一直在尽自己的一份力，因为他们推动立法者就加密税的支付进行辩论。
据报道，佛罗里达区块链商业协会主席塞缪尔·阿姆斯（Samuel Armes）表示，许多州都对允许以加密货币纳税以表明它们对加密货币友好很感兴趣。通过允许这些付款，他们还能够吸引新一波技术和人才。（cryptoslate）[2022/7/7 1:56:11]
收入质量：中等
DEX的收入质量属于中等。
DEX收入很难预测，因为交易量与市场活动相关。虽然交易所在任何波动时期都会有相当大的交易量，无论是上升还是下降，但在较长时期内，交易活动往往在牛市中增加，在熊市中下降。
DEX的收入可高可低，具体取决于交易所。
这是因为不同的DEX为了获得市场份额而选择激励流动性的程度不同。
例如，dYdX在过去一年给予了5.391亿美元的激励，运营亏损2.268亿美元，利润率为-73%。
然而，像PerpetualProtocol这样的其他交易所已经设法保持盈利，它只发出了590万美元的代币，以64.6%的利润率获得了1090万美元的利润。
Peter Brandt：比特币仍处于熊市中:金色财经报道，资深交易员Peter Brandt表示，尽管比特币的价格在2019年上涨了95％以上，并于今年开始在高位运行，但其仍处于熊市区域。Brandt认为，目前的熊市已经持续了26个月。[2020/2/29]
从长远来看，节俭或积极的增长是否将得到回报，还有待观察。
定价能力：低/中
现货和衍生品DEXs在定价能力方面有所不同。
从长远来看，现货DEX很容易受到费用压缩的影响，因为它们不管理风险，很容易分叉，而且对于那些寻求最好的掉期执行的交易者来说，转换成本低。
虽然一些流动性和交易量可能会因为个别交易所的品牌知名度和在用户群中的信任度而忠于它们，但现货DEX仍然容易受到我们在中心化交易所中看到的价格战的影响。这方面的初步迹象已经开始出现，因为Uniswap已经为某些代币对增加了1bps的费用级别。
与现货交易所相比，提供杠杆交易的DEX不容易受到这些定价压力的影响。其中一个原因是，这些交易所要求其DAO和核心团队积极治理和维护交易所，以管理风险，因为这些利益相关者负责上新市场和设置保证金比例等参数。
此外，提供合成杠杆的DEX，只需要一个安全的价格反馈就可以上新市场，可以通过支持新颖的资产，更容易与其他竞争者区分开来。
声音 | Maco.la区块链基金创始人：在熊市中最好投资基础设施类公司:据bitcoinexchangeguide报道，Maco.la区块链基金创始人Sheri Kaiserman表示，“我认为赚钱的最佳方式是投资基础设施公司，基础设施公司有助于建立根基。在熊市中，他们的估值正在降低，这对我们来说是加密货币在这个冬天最好的部分。”[2019/1/21]
这两个因素意味着，作为一个整体，DEX，借用TradFi的说法，应该能够保持费用HFL。
2.借贷
描述：指的是超额抵押或低抵押的借贷协议。
例子：Aave,Compound,EulerFinance,MapleFinance,TrueFi
如何赚钱：超额抵押借贷市场通过从支付给贷款人的利息中抽成来产生收入。低抵押的借贷市场通过收取发起费来产生收入，有些还从支付给贷款人的利息中抽成。
收入质量：低
借贷平台的收入质量不高。
超额抵押和低抵押借贷市场的利息收入都是不可预测的。这是因为它和交易费一样，都取决于市场条件。
借款需求与价格行为呈正相关，因为价格上涨时对杠杆的需求增加，价格下跌时对杠杆的需求减少。
低抵押的贷款人的发起费也是不可预测的，因为对低抵押贷款的需求是以同样的因素为前提的。
来源：TokenTerminal
此外，相对于其他DeFi协议，贷款人的利润率非常低，因为他们不得不积极释放代币，以吸引流动性并获得市场份额，贷款市场的平均TTM利润率为-829%。
定价能力：中/强
超额抵押和低抵押借贷平台具有不同程度的定价能力。
超额抵押借贷市场应该能够保持一定程度的定价权，因为这些协议受益于强大的品牌知名度和用户信任，其管理的DAO需要进行大量的风险管理以确保其正常运行。
这为挑战者创造了进入壁垒，尽管事实证明，大量激励分叉能够吸引数十亿的TVL，但由于上述原因，这种流动性长期来看并不具有粘性。
然而，低抵押借贷市场具有更强的定价能力，因为它们专注于合规和机构客户，因此受益于竞争对手更高的进入壁垒。此外，由于它们为这些实体提供了非常有价值的差异化服务，这些协议应该能够继续收取发起费，同时在可预见的未来保持不受费用压缩的影响。
3.资管协议
描述：指的是操作收益率生成库的协议，以及创建和维护结构性产品的协议。
例子：YearnFinance,BadgerDAO,IndexCoop,GalleonDAO
它们是如何赚钱的：资产管理协议从基于AUM的管理费、业绩费和/或结构性产品的铸币和赎回费中获得收入。
收入质量：高
资产管理公司的收入是高质量的。
这是因为资产管理协议的收入比许多其他协议更可预测，基于AUM的管理费或在预定的时间段产生的收入具有经常性。
由于其稳定性，这种形式的收入被认为是传统投资者的黄金标准。然而，应该注意的是，业绩和铸币/赎回费的可预测性较低，因为像交易和利息收入一样，这些收入流在很大程度上取决于市场条件。
资产管理协议从非常高的利润率中获益。
这些协议通常不需要发行大量的代币奖励，因为收益率金库和结构性产品都会内在地产生自己的收益率。
例如，两个资产管理协议，Yearn和IndexCoop在过去一年中分别获得了49.0美元和380万美元的收入，在代币释放上则分别花费了0美元和35.5万美元。
定价能力：强
资产管理协议拥有强大的定价能力。
由于管理着相当大的风险，资产管理协议很可能不会受到压缩的影响。尽管产生收益的策略可以被复制，但用户已经表现出将资金置于对安全性有强烈承诺的资管协议的倾向，即使提供的回报较低，且收费结构比其竞争对手高。
此外，鉴于许多单独的结构性产品彼此之间有很大的差异，行业可能需要一些时间来汇聚到一个单一的、标准化的收费结构上，这有助于进一步保护资管协议的定价权。
4.流动性质押
描述：指的是发行流动性质押衍生品的协议。
例子：Lido,RocketPool,StakeWise
如何赚钱：流动性质押协议通过从验证者赚取的总质押奖励中抽取佣金来赚取收入。质押奖励由发行费、交易费和MEV组成。
收入质量：中等
流动性质押协议的收入质量为中等。
LSD发行商的收入在一定程度上是可预测的，因为区块发行与质押参与率挂钩，而参与率随时间变化缓慢。另一方面，来自交易费和MEV的收入则不那么可预测，因为它与市场条件和波动性高度相关。
LSD发行商也受益于完全以ETH赚取费用。这意味着，随着这些资产的长期升值，它们的收益价值可以以美元为单位大幅增加。
虽然到目前为止，像Lido这样的流动性质押协议不得不花费大量的资金来激励流动性，但随着它们的网络效应的形成，从长远来看，它们可能会有很强的利润率。
定价能力：强
流动性质押协议有很强的定价能力。
这些协议受益于强大的网络效应，源于其LSD的深度流动性和整合。这种网络效应增加了用户之间的转换成本，因为大质押者将不太倾向于持有和使用流动性和实用性较差的LSD供应商。
流动性质押协议也受益于竞争者的高进入壁垒，因为这些协议不容易被分叉，因为正确管理这些协议需要复杂的技术，以及由于基础存款的非流动性导致质押排队和提款延迟。
这些竞争优势意味着流动性质押协议应该能够在可预见的未来保持其目前的市场地位。
结论
正如我们所见，DeFi协议并非都是平等的。
每种类型的协议都有自己独特的商业模式，具有不同程度的收入质量和定价权。
在此次评估中，一个有趣的收获是资管业务模式的优势，它们既有高质量的收入，也有强大的定价能力。
虽然像Yearn运营的收益率生成库已经有了相当程度的吸引力，但采用这种商业模式的协议还没有看到与交易所、贷款协议或LSD发行商相同程度的成功，要知道的是，YFI是唯一按市值排在前15名的资产管理代币。
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