文/?KermanKohli，DeFiWeekly创始人；译/金色财经xiaozou
上周，我写了一篇关于不同加密业务的终生价值的文章：
那篇文章很受欢迎，所以我想我应该再写一篇文章，重点介绍下加密获客活动的成本状况，以及如何重新定义或以不同方式进行获客成本的思考。
先来简单做下背景介绍，Arbitrum是一个旨在通过零知识扩展技术为以太坊提供扩展解决方案的项目。他们不久前宣布将进行一场获客活动，以激励用户使用他们的网络，而非其他基于状态的执行网络。
金色午报｜1月14日午间重要动态一览:7:00-12:00关键词：LooksRare、USDC、Rhodium
1.LooksRare 24小时内交易额超 5 亿美元，超过OpenSea近4亿美元；
2.游戏公会YGG Discord社区遭受黑客攻击；
3.USDC超越USDT成为以太坊上流通量最大的稳定币；
4.中国传媒大学启动国内首个开放于元宇宙平台的“虚拟大学”；
5.加密矿企Rhodium计划进行的IPO估值达17亿美元；
6.以太坊2.0锁仓量达到300亿美元；
7.Robinhood CFO：短期内不会在数字加密货币上投入大量资金；
8.美联储理事沃勒：2022年加息三次仍是良好的基准预测；[2022/1/14 8:49:08]
他们还宣布了空投细节和空投标准。
应用的标准总结如下：
金色热搜榜：TRUE居于榜首:根据金色财经排行榜数据显示，过去24小时内，TRUE搜索量高居榜首。具体前五名单如下：TRUE、TRX、HT、HC、BHD。[2020/10/27]
合格条件：
在ArbitrumOne上赚取积分：
桥接资金到ArbitrumOne
在2个不同月份均有交易
在6个不同月份均有交易
在9个月期间有过交易
进行过4笔以上交易或与4个以上不同智能合约进行过交互
进行过10笔以上交易或与10个以上不同智能合约进行过交互
进行过25笔以上交易或与25个以上不同智能合约进行过交互
进行过100笔以上交易或与100个以上不同智能合约进行过交互
历史总交易额超1万美元
金色财经挖矿数据播报 | BSV今日全网算力上涨1.91%:金色财经报道，据蜘蛛矿池数据显示：
BTC全网算力106.471EH/s，挖矿难度15.78T，目前区块高度635772，理论收益0.00000817/T/天。
ETH全网算力186.716TH/s，挖矿难度2350.12T，目前区块高度10312458，理论收益0.00819479/100MH/天。
BSV全网算力2.029EH/s，挖矿难度0.27T，目前区块高度640416，理论收益0.00044356/T/天。
BCH全网算力2.766EH/s，挖矿难度0.38T，目前区块高度640652，理论收益0.00032532/T/天。[2020/6/22]
历史总交易额超5万美元
历史总交易额超25万美元
桥接到ArbitrumOne的资产超1万美元
金色午报 | 2月8日午间重要动态一览:7:00-12:00关键词：CFTC、速汇金、David Pike、BB、Athena
1. CFTC技术咨询委员会2月会议议程包含稳定币和加密货币自律组织演讲。
2. 美国当局指控与OneCoin局有关的David Pike参与合谋实施银行欺诈。
3. 速汇金在全球五个支付通道使用Ripple跨境支付解决方案ODL。
4. 玳鸽区块链获上市公司中装建设千万元级融资。
5. 2014年7月至今，已有5700个项目通过ICO筹集逾270亿美元。
6. BB：所有公共区块链均由多数投票控制，DPoS更加去中心化。
7. 比特币ATM提供商Athena：哥伦比亚的委内瑞拉人是ATM的最大用户。
8. BTC现报9738美元，近24小时下跌0.51%，市值为1772.03亿美元。[2020/2/8]
桥接到ArbitrumOne的资产超5万美元
金色财经讯:Overstock子公司t?正式宣布下个月将发行代币。根据声明将发行名为 tZERO的代币，将在公司开发的替代性交易系统(ATS)上进行交易。Overstock的CEO同时也是t?的主席对此次代币销售表示极大的期待。[2017/10/25]
桥接到ArbitrumOne的资产超25万美元
在ArbitrumNova上赚取积分：
桥接资金到ArbitrumNova
进行过3笔以上交易
进行过5笔以上交易
进行过10笔以上交易
与以前的空投不同，Arbitrum使用了更多的标准进行了精确衡量。然而，最终的结果并不一定称心如意。假设下面的Dune仪表盘数据是正确的，ArbitrumDAO为他们获取的每位用户各支付了2900美元——这还是较低值。得出这一数字结果的计算过程相当简单：
/
=1,162,166,000*1.56?/625,143
=$2,900/每人
这个数字已经相当高了。然而，我们还要挖掘更多的细微差别。只知道获客数量是不够的，还要知道留存数量，并据此重新计算成本。让我们看下用户留存数据，重新思考相关数字。
根据上述数据，我们知道有将近60%的用户根本没有留存。如果我们重新进行获客成本计算，这次我们会得到新的结果：
/
=(1,162,166,000*1.56)/(625,143*0.4)
=$7249/每人
我们的获客成本实际上翻了一番，因为留存率非常低！这还不算太较真，还没有把那些部分售出或甚至没有认领空投的客户算进去。如果我们仅根据持有和积累代币的用户数量重新计算这一数字，我们得到的结果如下：
/
=(1,162,166,000*1.56)/(52,802+9,618)
=$29044/每人
正如你所看到的，这些绝对是需要考虑的巨大成本。此外，这还不是现金支付，而是股权，价值可能更高，但也不排除稀释性的可能。
深层思考
想想要花费2千到2万美元才能获取一位加密用户，还是相当令人难以置信的。你可能会认为加密货币领域会有更加有效的营销活动。那么，Arbitrum为什么要这么做呢？他们并不是没有意识到成本问题。
CryptoTwitter上的大多数人都知道，鉴于Optimism/Polygon的相对估值，该网络将以接近100亿美元的完全稀释估值发布。简单来说是因为炒作和流动性——这两者是齐头并进的。如果你能让一群“人”使用你的网络，你的网络数据看起来很棒，便会吸引投资者，于是会为你的网络创造必要的买方流动性。如果你想出售代币来资助运营，流动性也是必不可少的。
我认为更核心的问题是，那些离开的用户和留存的用户质量如何？通过充分的链上分析和计算，你可以真正弄清楚用户的身份和价值。这里有一些简单的指标，可以告诉你关于钱包的大量信息：
·?钱包年龄
·?随时间推移的净值变化
·?链上与链下使用活动
·?为某项服务支付的费用
设想一下，通过这些数据，我们将能够进一步发现大多数被获取的钱包：
·?钱包生成均不足6个月
·?净资产不足100美元
·?只有很少的链下活动
·?向各种dApp/网络支付了近1美元的费用
你会意识到你在这次营销活动中为获客付出了过多的代价。大多数投资者和创始人都痴迷于用户数量，而实际上用户数量毫无意义。当然，你可以使用先进的sybil检测，但收益耕作者只会越来越聪明。工作证明或资本证明是唯一有意义的有效标准。面向网络新参与者免费空投的时代基本上就是无效的烧钱。
替代方案
那么什么才是更明智的选择？关于这个话题我可以长篇大论，但如果要进行总结，可以归为以下几点：
·?明白你想要在你的业务中明确运行什么杠杆。
·?确保你非常了解你理想中的链上用户是什么样的。
·?制定一个符合数学机制的激励方案。你的获客成本和LTV应该是在各种活动中已知的迭代变量。
郑重声明： 本文版权归原作者所有， 转载文章仅为传播更多信息之目的， 如作者信息标记有误， 请第一时间联系我们修改或删除， 多谢。