《论持久战》是于1938年5月26日至6月3日在延安抗日战争研究会上的演讲稿，他开篇以“中国必亡论”和“中国速胜论”做引子并驳斥了这两种错误观点，接着通过论述战略、战术、战争目的、民心等，说明了抗日战争是持久战，中国必将取得这场战争的最后胜利。币圈的竞争虽说是商业的竞争，也没有是否“正义”的界限，但仍将是持久的。
A问题的提起
比特币已经诞生超过12个年头了，全球首家数字货币交易所BitcoinMarket的首次比特币交易也即将迎来第11个纪念日。数字货币交易所历经寒暑，不仅明确形成了全球性交易所和区域性交易所，也形成了类似于城市空间折叠这种凝聚效应的局面——城市越大，吸引的人越多，人越多，城市越大；交易所越得“势”，用户基数越大，基盘用户多，交易所发展更强劲。目前交易所的脑部币安，在2017年突破性的首创币币交易，面对94事件，币安成功从一众交易所中脱颖而出。其后，突破性地发行了BNB，并在随后的时间里不断为其赋予多重使用场景以延伸其内涵。BNB的大涨，足以说明币安模式为大势。币安模式的成功，不仅仅是币安独自的成功，也将是同样策略的跟随者的成功。
“美国最大加密货币交易所Coinbase上市”登上微博热搜榜:微博热搜显示，“美国最大加密货币交易所Coinbase上市”登上微博热搜榜，排名微博热搜榜第30位。[2021/4/15 20:21:36]
B问题的根据
现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位，把企业分为四种类型。其中一种叫做市场跟随者——作为市场跟随者可以学习领导者的经验，模仿或改善领导者的产品或营销方案，甚至实现弯道超车。目前交易所竞争中，最为成功的市场跟随者要算库币了。
首先，是战略定位和经营模式的成功跟随。
随着越来越多国家开始落地监管，主流交易所开始划分为全球性交易所与区域性交易所两类，区域性交易所往往有相关牌照，可以提供法币入金，缺点是受制于监管，在上线新币和服务上都有更多限制；全球性交易所则类似于"海盗"，他们可以服务全球大多数国家，推出新服务也更自由，但监管始终是一只未落地的靴子。从CMC排名前20的交易所来看，大多数都是区域性交易所，如美国的Coinbase，韩国的Bithunb，日本的Bitflyer和大家熟悉的火币、Gate等，而剩余可算是全球性交易所的，仅剩4家，币安、库币、Bittrex和Poloniex。
过去一个月交易所账户中的ETH增加77.2％:金色财经报道，LongHash今日发推文称，随着ETH的价格超过1000美元，过去一个月在交易所账户中存放的ETH增加了77.2％，而交易所中的比特币存款仅增加了19.6％。[2021/1/6 16:30:49]
有小币安之称的库币一直是全球化仅次于币安的存在，相较于区域性交易所主要为当地用户提供法币交易主流币的服务，全球性交易所满足的是另一类需求。一方面，对于没有区域性交易所的地区，全球性交易所几乎是唯一的存在，库币CEOJohnny表示，这样的地区其实很多，如库币在去年推出全球首个孟加拉法币P2P服务之前，这个国家的用户只能通过Telegram的社群去做这样的交易；另一方面，即使有区域性交易所的地区，全球性交易所因为在上币方面更活跃与灵活，也能满足当地用户交易更多山寨币的需求。
通过CMC的排名，我们能很清楚地看到库币这种跟随策略的成功——在4家全球性交易所中，库币仅次于币安，领先于同是知名交易所品牌的Bittrex和Poloniex，排名全球第8。
约1200万枚USDT转入币安交易所，价值1194.8万美元:Whale Alert数据显示，北京时间4月8日14:50，波场区块链上11,999,993枚USDT（价值约1194.8万美元）从TCP5Ck开头的未知地址转入币安交易所（TAUN6F开头地址）。[2020/4/8]
此外，库币也是同样模式的交易所中除了币安，唯一发行了平台币的交易所。随着BNB的持续走高，KCS也有望成为最直接的获益者，在过去一段时间BNB暴涨时，KCS也在2个月间从0.66美元上涨到最高6.95美元，涨幅超过10倍。但对比上一波牛市中，库币交易额一度达到币安的80%，平台币最高达到20美元。目前来看，KCS仍处在历史低位。
其次，是战略跟随，战术差异的巧妙方针。
在交易所竞争中纵横谋略，库币战略上随“势”，战术上采用差异化营销。差异化营销的核心在于找准细分市场，关键在于积极寻找市场空白点，挖掘消费者尚未满足的个性化需求。
在交易所的运营层面，库币的差异化优势是发现下一个潜力币。“在欧美，用户喜欢把这样的项目称为CryptoGem，即数字资产中的宝石，”Johnny表示，“而库币最擅长的一点，就是率先发掘它们，并带给全球用户。”如在2020年名副其实的百倍币——波卡测试网Kusama，库币早在2020年2月便上线了，比火币和币安足足早了近半年，上线库币伊始仅1美元，现在的价格已超过200美元。韩国明星公链LUNA和其生态的MIR，也是上线库币后陆续上线了币安和OK。翻阅库币过往的上币记录，你还能发现美国合规STO项目STX，在印度已开设线下全球首个区块链银行的CASS，1CO之父创建的德国知名NFT项目LUKSO等。“让用户愿意来库币遇见下一个未被发现的宝石，也是我们未来的长期目标。”Johnny表示。
动态 | 菲律宾拳王推出个人数字货币，将通过IEO上线GCOX交易所:金色财经报道，菲律宾拳王帕奎奥（Manny Pacquiao）推出的个人数字货币PAC代币将于11月12日通过IEO在新加坡加密交易所的GCOX上出售。据悉，PAC代币于今年9月初首次启动，其主要目的是促进出生于菲律宾的中量级冠军的商品购买和社交媒体互动。[2019/11/12]
而在平台币方面，KCS首创了鼓励金模式。据了解，库币会将每日交易手续费总额的50%用于从二级市场上直接购买KCS，并把这些KCS发放给持有6个及以上的KCS用户，这些KCS就是每日的鼓励金。随着近期该平台交易量的暴增，KCS鼓励金的年化收益最高超过40%，持有万枚KCS每周可获得超过1,000元的收益，这也推高了KCS的需求，有更多用户愿意持有KCS从而获得被动收入。KCS鼓励金高额的收益，推动了KCS需求和价格的上升。而KCS价格的上升，也让KCS的持有者收益增多，平台忠诚度和老带新积极性双双提高，库币用户增多，手续费收入也随之增多。一个正向循环就这样产生了。
加拿大证券交易所推出区块链清结算平台 为数字代币证券化产品提供服务:加拿大证券交易所（CSE）宣布推出了一个名为“Security Token Offerings”的服务，允许交易定性为证券的区块链资产。此外，为了支持这项全新的服务，加拿大证券交易所还推出了一个基于区块链技术的清算和结算平台。他们通过代币化证券来发行传统股权和债券，再通过这项完全处于监管框架之下的产品来吸引更多人投资。[2018/2/15]
在Johnny近期的公开信中表示，“发展KCS”将是库币2021及未来的另一个主线。在库币社区里，KCS是连接彼此的纽带，甚至说，我们畅享中的库币用户和KCS社区用户，就应该是一体的，我们也将努力让更多库币用户看见KCS的价值，让他们愿意成为KCS社区的一员，见证我们的成长，并共享成长红利。为了践行这一目标，我们会将KCS当作一个拳头产品来打造。”凸显了库币将重点发力KCS的决心。
Duke是库币17年的老用户，“牛市行情下就要握紧KCS，每天KCS的数量在变多，币价还在涨，这收益是真的恐怖。”近期KCS的大涨让不少KCS持有者直呼KCS鼓励金真香。
C论持久战
犬牙交错的战争
交易所的竞争将随着数字货币在经济生活中的地位确立而愈演愈烈，新打法、新模式即将出现也未可知。同时，黑客、监管等“黑天鹅”事件是交易所们的噩梦，也许会一夜之间改变竞争格局，曾经占据全球70%交易量的Mt.gox都能轰然倒塌，足以说明交易所竞争的残酷。
先不论各类“黑天鹅”事件，交易所要在这个市场中长期立足，打赢这场持久战，天时、地利、人和是三个关键点。
天时：在变化的市场中创新
币圈的变化之快有目共睹，而跟随甚至是预见各种趋势，并推出最有创新性的产品和服务，是交易所运营能力的一大体现。币安在这方面颇有建树，如率先推出平台币，IEO等，库币的创新能力同样在行业里值得关注。如随着PoS项目的涌现，库币是最早推出持币挖矿的平台，随后，挖矿服务不断丰富，已覆盖超过50个币种，在2020年，库币为用户创造了超过700万美金的挖矿收益。随着NFT的不断成熟，Johnny的公开信中也表示库币自己的NFT交易所将于2021年1季度上线。
地利：构筑安全城墙
很多新进入币圈的用户认识库币，可能是2020年9月的黑客事件，库币后来披露的信息显示，这次事件的受影响金额约2.85亿美元，按规模来算，是加密史上第三大的黑客事件。如此大的资金体量，库币最终在各方的努力下，找回了约84%的资产，剩余部分则自己承担，没有让用户遭受任何损失。Johnny也表示，此次事件后库币得以发现安全薄弱的领域，大大提升了安全水平，并将与全球的安全机构和审计机构合作，继续提升安全基建。在金融领域，安全上的风控让你就算偶有失误，也可以很快重回牌桌，对投资者如此，交易所亦是如此。
人和：得民心
一位Reddit用户在一篇分享自己库币交易所使用心得的文章中说，"Haveyoueverhadaquestionwhichwasnotanswered?Ihavent”。他认为库币的客服是“Greatsupport!”。在如今交易量猛增的环境下，不但不像其他交易所那样频频拔网线宕机，还能有绝佳的用户体验，库币在客服方面的投入可谓罕有。同时，为了给用户带来更好的本地化体验，库币的全球社群规模也不断扩展，已覆盖超过15个语言的近20万用户。
在国内币圈，“三大”的名号流传已久，但放眼全球，数字货币终究是全球性的货币，交易所也终将在全球舞台上展开竞争，目前来看，最接近币安这个全球性交易所天花板的，便是库币。
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