现在很多公司都在开发自己的公链。创业团队在开发公链，一些加密数字货币交易所也在开发公链。我曾经见过一个由三个年轻人组成的创业团队，不仅开发了自己的公链，而且还提出了一个新的共识算法。
但目前的公链市场却出现了一个非常尴尬的局面，一方面是公链产品无穷多，但另外一方面却是公链落地的项目寥寥无几。显然在区块链产品落地应用方面，出现了明显的脱节。当然任何一个新技术的落地应用都需要一段时间。对于区块链技术这个从根本上改变现有的以中心化技术为基础的计算模式的新技术来说，其应用落地的时间就更长。但在目前的公链产品落地应用的过程中，还是有些方面可以改进，以此来加速公链技术应用落地的。
在当前的社会中，其实不缺区块链应用的落地场景。市场中的很多问题实际上都能应用区块链能得到非常好的解决。区块链技术的最强项是采用完全信息真实透明的方式杜绝欺诈，是用技术的方式保证多方的合作顺利完成。如果从这个角度看，现实中太多的问题都可以用区块链来解决了。譬如个人借贷的违约方面。违约者的一个主要动机就是因为违约成本非常低。他可以欺诈了一个出借方之后，再去欺诈另外一个欺诈方。
谷燕西：Amazon应该发行自己的数字美元稳定币:11月26日，区块链和加密数字资产研究者谷燕西发表专栏文章称，Amazon可以借鉴Libra的策略，即采用联盟的方式来发行这个美元稳定币。在以Amazon为中心的生态当中，有各种类型的公司，包括电商，金融公司，物流公司等等。这些公司可以采用协会的方式来共同推出一个美元稳定币。这些公司都会从这个美元稳定币的使用中获得收益。更重要的是，Amazon可以借此建设起来一个金融市场基础设施。这个基础设施可以向更多类型的机构提供服务。这样的基础设施服务就类似于目前Amazon的云服务。[2020/11/26 22:11:01]
但是如果每个人的信贷记录都真实无误地记录在公链上，任何个人和机构都能查到这个借贷记录，那么借贷者进行欺诈动机就小多了。对于一直没有被现有的金融机构服务到的客户来说，如果其在金融机构之外的各种借贷记录都真实无误的记录在区块链上，那么他个人的信用历史就是真实可信的。金融机构就可以基于这个信用向其进行贷款，因为在这个过程中，征信的成本几乎为零，而征信成本过高正是金融机构不愿意进行贷款的一个原因。
声音 | 谷燕西：Libra将会对货币、清算网络等等行业产生重大冲击:CBX研究院院长谷燕西今日发表专栏文章《Libra 对全球金融行业的冲击》，在文章中，谷燕西提出了对Libra的三个基本判断：Libra实际上是区块链技术的一个发展应用；Libra依然在不断地演变发展过程中；以及Libra最终一定会推向市场。在此判断之上，谷燕西表示Libra项目的本质是在区块链技术的基础上，让价值在全球范围内自由地流通，首先基于Libra获得金融服务的不是全球范围内目前没有得到金融服务的17亿的用户，而是在跨境之间开展经济活动的用户。Libra将会对货币、清算网络、商业银行、中央银行、证券行业产生重大冲击。而由Libra产生的启示是，区块链项目一定要合法合规，金融行业需要把握区块链技术带来的机遇，区块链项目的成功与失败受到区块链技术以外的因素决定。[2019/12/21]
在公司的层面，同样存在着大量的可以应用区块链技术的地方，譬如贸易金融和银团的联合贷款。在证券领域，区块链技术除了在交易后清算之外，另外一个最直接的应用就是投行项目的融资过程。由于上市的收获巨大，所以在这个过程中，各个参与者在各个融资阶段铤而走险进行欺诈的案例屡见不鲜。在这个过程中的一个主要欺诈方面就是信息作假。如果采用区块链技术来管理这个流程，每个参与者都需要为自己上传到链上的信息负责，那么每个参与者作假的动机就会大幅减小。即使有人铤而走险进行造假，那么此后的法律诉讼过程中的取证就非常容易，也就容易形成及时公正的判决。
声音 | 谷燕西：下一个Libra很可能会出现在东南亚:CBX研究院创始人兼院长谷燕西在微信群评论称，下一个Libra很可能会出现在东南亚。他预测，下一个Libra很可能注册在新加坡，会同样采用成员联盟形式。会员是东南亚地区合规机构，成员门槛远低于一千万美元；拥有更加符合区块链特征的、更加平等的成员，并会提供一个支持智能合约，基于POS的联盟链。联盟链会支持节点基于单一法币发行稳定币。会有多个稳定币在链上流通。同时，联盟提供类似外汇交易的稳定币兑付服务。[2019/10/27]
那么为什么现实中有这么多的需求，但于此同时基于区块的应用却为什么这么少？在这个方面既有产品通常规律中犯错的地方，也有区块链技术应用的具体问题。
1、产品同市场的需求不匹配
首先，造成这种局面的原因主要还是产品与市场需求的不匹配，也就是缺少ProductMarketFit.一些区块链技术的开发方专注于解决区块链技术本身的问题，而忽略了解决其技术应该解决的市场中的问题。一些公链项目总是在宣扬自己的产品的性能如何好，能达到多少的TPS。但这个卖点本身就是错误的定位。
声音 | 谷燕西：Libra对清算网络冲击，实际上是区块链对清算网络的冲击:今日下午，观火深圳千人大会在深圳大中华喜来登隆行，在“开放式金融”单元，CBX研究院创始人兼院长、火讯共创小组专家委员谷燕西在发表的演讲《Libra对全球金融行业的冲击与风险》中表示，Libra这个是对清算网络冲击，实际上是区块链对清算网络的冲击。Libra的影响就不限于银行方面也包括证券领域，各国央行发行自己的法币，法币流通也是清算系统，各国央行支持自己主权法币的流通支付系统，各个法币都有各自清算网络，所以法币之间互相交换支付很不容易，如果说是在一个法币地区到另外一个法币地区交易，还需要两个清算网络之间进行清算。而现有的银行的清算网络在全球范围内并不是高效的，Libra出来了之后，一开始就是区块链的特点，它一开始就是全球性的，清算网络铺开之后稳定币之后也不受世界限制，Libra清算网络和稳定币就会很快在全球范围内流通，这对现有的金融市场是一个最大的冲击，商业银行也会是一个受到很大冲击的机构，其实在Libra体系里影响最大是协会，正是因为协会所以才能够在全球范围内推广清算网络和稳定币，如果在网络跑的应用特别多，对稳定币需求非常大，那么现有法币的转换成稳定币在Libra的网络上流通，这对于商业银行意味着存款减少了，存款减少了主营业业务、贷款业务会受到了很大影响。证劵行业的正在往清算网络的方式来进行，现在Libra提供的网络很有可能在资产交易方面率先推行自己的清算业务。[2019/8/11]
首先，一个企业级技术产品的衡量指标不只是性能，而且还有稳定性、安全性、权限控制等其他方面。其次，市场中对区块链技术的评价，首先会把它同相应的中心化解决方案相比较。在性能方面，基于区块链的解决方案绝对无法同基于中心化技术的解决方案相比的。所以一味地强调性能根本无法说服市场来接受这个产品。
声音 | 谷燕西：Libra迫使各国央行更加协调彼此的货币政策共同应对私营稳定币:今日，CBX研究院院长谷燕西在《Libra，各国央行的潘多拉魔盒》一文中表示，Libra会在全球范围内提供一个金融市场基础设施（FMI）并在其上发行并流通稳定币。这样的一个FMI和数字货币是独立于现有的金融市场之外的一个崭新的金融体系。鉴于Libra协会成员在全球范围内的影响力，这就迫使各国央行认真对待Libra带来的各种冲击并制定自己的应对策略。更为关键的是，Libra迫使各国央行更加协调彼此的货币政策来共同应对Libra以及此后一定会出现的其它的私营稳定币。[2019/7/15]
区块链技术最擅长的解决是多方合作中的信任问题。而在现实的场景中，很多这种场景是不需要高性能的。譬如贸易金融的合作过程，又譬如企业融资过程中的各类机构合作的过程。这些过程更注重于性能以外的其他因素，如信息的一致性、权限控制和使用的便捷性等等。如果公链一味地追求性能，那么它就同市场中的真正需求南辕北辙了。
2、高度竞争的领域
公链产品定位的另外一个主要错误是在开发一个同以太坊相竞争的普适的公链。但这样的产品定位，其成功的可能性极小。以太坊的问题很多，这是众所周知的。但它已经是经过几年的发展，已经基本上成为市场中默认的公链选择。现在希望取代以太坊的公链创业项目太多了。在这样的高度竞争的环境中，胜出的几率是非常小的。在这个方面，很多公链团队都做出了错误的选择。选择加入到了一个高度竞争的领域。这恰恰违背了一个产品开发的基本规律，就是避开竞争。记得彼得?蒂尔的建议避开竞争的观点吗？
避开竞争的一个有效手段就是采用创新的方式来解决市场中的一个问题。因为创新一开始是并不为市场接受，所以并没有太多的竞争者做同样的事情。当创新的方式逐渐为市场接受时，这个创新产品在市场中已经占据稳定的地位了。别的团队就无法再做同样的产品进行竞争。在这个方面，中本聪发明的比特币就是此方面的最好的代表。
中本聪的初衷是发行一个电子现金来取代市场中的货币。但是他并没有以直接同现有货币竞争的方式发行一种货币。比特币的金融属性直到多年以后才被市场发现，拥有了众多的用户，并开始对现有的金融市场形成了巨大的挑战。尽管后来也持续不断的有模仿者，但这些模仿者都已经无法对比特币的地位形成挑战了。
3、改变群体行为的困难
区块链技术本身的特点也决定它比其它的产品更难被市场接受。这是因为它需要改变的是一个群体行为，而不是一个个体行为。譬如在多方合作的过程中，如果只有一方愿意采用基于区块链的解决方案，但其他它方没有动力的情况下，这个解决方案就没法推动。特别是当其中的一些参与方本来的想法就是利用信息的不透明来为自己谋利。
那么如何才能实现区块链技术的快速落地应用呢？
首先我认为从技术的角度来切入市场没问题，但更应该从需求的角度来切入市场，也就是说从市场中的一个具体的问题出发，来分析如何用区块链技术来解决这个问题。鉴于目前市场中互不信任和欺诈行为的普遍存在，所以找到这样的场景并不困难。其次才是自己开发或在市场中找到合适的区块链底层来进一步开发。而这样的区块链技术底层并不一定需要各项技术指标方面都十全十美。它只要能对针对需要解决的问题能够令人满意的解决就可以了。
看一看目前的国内市场，获得市场欢迎和资本支持的一些成功的区块链项目并不是基于什么技术性能特别好的公链项目，实际上这些项目是利用的只是区块链技术最基本的分布式存储和不可更改的功能。但是这些技术底层为需要解决的问题提供了足够好的技术方案，这就足以创造很好的商业价值了。
其次就是不要挑战以中心化技术为基础的现有实力最强的地方。这些领域如零售支付、稳定币、证券和银行领域中的清算。在这些领域中采用区块链技术，产生的收益未必足够大，但遇到的风险和阻力却会非常大，因此在这些领域中应用区块链技术需要非常慎重。
第三，一定要用创新的方式解决现有的问题。在这方面，比特币是最优秀的典范。在现有的很多问题中，由于技术、监管、经营习惯和、成本、应用落地所需的时间和风险等方面的考虑，行业中现有的参与者们并没有很强的动力去采用区块链技术、区块链技术的应用一定要找到非常创新，容易被市场接受的地方。
尽管这个初始应用的市场并不大，但只要是此方面应用的商业和技术模式具有很强的可扩展性，并且是针对潜在的巨大市场，只要项目方做好商业和技术方面的顶层设计；另外，再由于这种创新方式不一定被广泛认可，因此也不会迅速地吸引竞争者，这个方式因此就有足够的时间逐步发展起来。等到市场的各方终于发现这种创新模式的价值的时候，同它的竞争和对它的打压都已经来不及了。这就是在本质上重新复制了比特币的成功模式。
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