不到两个月，比特币翻了一倍，价格直逼9000美元。距离上一次站上9000美元，已是一年前的事情了。在这一年里，数字货币交易所们经历了几轮大洗牌，不像生命力持久的比特币，能够撑过上一轮熊市的少之又少。
即便是在巨头瓜分市场份额的格局之下，交易所这条拥挤的赛道上仍不断有玩家进场。而去年6月份成立的交易所BiKi就像是一条鲶鱼，凭实力搅动着平静的交易所序列。
前不久，前火币联合创始人、金色财经创始人杜均在朋友圈公开宣布投资了BiKi交易所，并力挺道：“今年的奇迹应该属于BIKI。”
按照杜钧所说，BiKi交易所成立不到一年的时间里，就已经做到100多万注册用户，且日活在10万以上，这个体量已经堪比一线交易所火币，如果按照如此迅猛的速度发展下去，BiKi真的有可能成为本年度的交易所黑马！
笔者查询非小号发现，目前BiKi交易所在全球综合排名前30。而据公开资料，光今年5月份这一个月，BiKi交易所的单月手续费收入就超过1000万，收入水平几乎与OKEx交易所是同一量级——达到了OKEx收入的五分之一。成立不过一年就能做到如此亮眼的数据，现在说BiKi是二线头部交易所完全绰绰有余。
数据：某巨鲸将500ETH存入Arbitrum，并花费300ETH购买51.1万枚ARB:6月20日消息，据Lookonchain监测，某持有1.22万枚ETH（约2100万美元）的巨鲸将500ETH（约86.5万美元）存入Arbitrum，并花费300ETH（51.9万美元）以1.02美元的价格购买了51.1万枚ARB。该巨鲸已经休眠了6个月，最后一笔交易是去年12月16日以0.68美元的价格买入87,976枚MAGIC。[2023/6/20 21:49:15]
然而，在交易所历经洗牌、竞争激烈的大环境下，为何BiKi能逆势崛起、强势瓜分大量市场份额呢？
一、资产选择有玄机
对比各大交易所，Biki交易所有一个明显的特点：上线的几乎都是自带大量社区用户的币种。
以前交易所为了争抢流量，收取高额的上币费然后让利给用户，或者想尽一切玩法吸引用户，就像Fcoin开创的交易即挖矿，确实短时间内收获了大批量用户，但红利期过后只落得一地鸡毛。
Rollup平台Caldera即将引入状态预编译，允许开发者定制和添加功能至他们的Caldera链:4月21日消息，Rollup平台Caldera宣布即将引入状态预编译（Stateful Precompiles），为开发人员提供一个新的界面来定制和添加功能到他们的Caldera链，无需编写Solidity即可向其EVM实例添加功能。状态预编译建立在EVM中标准的无状态预编译之上，从而实现更广泛的功能和可定制性。Caldera表示，状态预编译的用例包括启用合约担保收入，铸造EVM实例的原生硬币，部署性能更高且更低成本的智能合约，限制白名单部署智能合约等。
Foresight News 此前报道，2023 年 2 月份，Caldera 宣布已经完成 900 万美元的两轮融资，传统金融巨头红杉资本和加密原生公司 Dragonfly 领投，Neo、1kx 和 Ethereal Ventures 等参投。3 月底，Caldera 宣布在以太坊 Goerli 和 Polygon 上推出两个公共测试网（EVM 兼容），允许开发人员部署智能合约并通过 Ethers.js 和 Thirdweb 等常用工具连接，普通用户可以将测试网添加钱包，与部署的合约进行交互。[2023/4/21 14:17:24]
而BiKi打破了人们固有的认知，它选择向项目方“借力”，上线一些自带大量社区和用户流量的币种，挖掘出一条获取流量的快速通道。
Roblox：元宇宙玩家2022年总游戏时长达到500亿小时:金色财经报道，元宇宙Roblox发布最新数据显示，其平台玩家2022年总游戏时长达到500亿小时，比上一年增长 19%，该公司股价开盘后也应声上涨 25%。此外，与 2022 年相比，其每日活跃用户总数增长了 23%，达到 5600 万，Roblox公司还表示1 月份其日活跃用户数量达到 6500 万，通过出售该平台的内部货币获得了 29 亿美元的收入。（The block）[2023/2/16 12:09:28]
据悉，目前BiKi已经拥有5个百万级社区用户币种，10多个10万以上社区用户的币种，像这样的流量量币种覆盖率达到了80%。除此之外，经过市场洗礼之后的、排名前100的优质资产在BiKi交易所都能找到，其中还包含了前十大交易所的平台币。同时，所有有热点的项目，第一时间都会上线BiKi。总之，投资者在这里几乎能够找到市面上所有大流量的、火热的币种。
知情人士：Alameda曾在2018年XRP的交易中损失超过三分之二的资产:金色财经报道，在FTX倒闭之前，人们认为Alameda Research是业内顶级的量化交易公司和做市商之一。然而，这种看法在很大程度上可能只是表面现象，最近的一份报告详细说明Alameda早在 2018年就遭遇了财务困境。知情人士表示，2018年春季，Alameda因押注XRP而遭受重创，损失了Alameda超过三分之二的资产。知情人士解释说，因此SBF开始再次征集贷款，并承诺20%的回报率。《华尔街日报》看到的一份文件显示，SBF的律师解释了Alameda如何在向贷方进行的一次特定推销中成为顶级做市商，但律师没有透露任何财务信息。
此外，报告详细说明，当SBF创办Alameda时，这家贸易公司通过套利赚取了数百万美元。作为套利者，SBF声称机会来自日本和韩国等国家，因为比特币在这些地区交易溢价。由于在韩国存在所谓的“泡菜溢价”，SBF表示BTC有时会高出30%，在日本则高出10%。有大量报道强调Alameda通过加密货币套利赚取了数百万美元，但《华尔街日报》最近于 2022 年 12 月 31 日发表的一篇报道详细说明了Alameda的交易并不总是有利可图。[2023/1/3 22:21:17]
前几个月，各类“IEO”、“模式币”、“共振币”风靡币圈，对于趋利的投资者来说，这些币比主流币更有吸引力，交易所若是能及时上线这些热门币，定能在这波热潮中获取大量免费流量。如此一来，也不难解释为何BiKi能够在交易所的重围中脱颖而出了。
巴克莱：加密投资者缴纳的税款未到应缴税款的一半:金色财经报道，巴克莱银行最新分析，加密货币投资者总体上未向美国国税局缴纳至少一半的虚拟货币交易所欠税款，美国国税局（IRS）正努力追究其责任，加大对加密货币审计和执法的关注。[2022/5/12 3:09:21]
事实也是如此，如今在BiKi交易所上交易量最大的币种除了平台币BIKI、TRX、ETH、BTC等之外，还有VDS、ATT、BTT、MGC、PS、SHT……这些都是自带强大社区的流量币种，每个币种都能带来200到2000万美金不等的交易量。
在BiKi的上币信条里，最重要的就是长期保持与投资机构深度合作，保证第?时间覆盖头部项目的首发。能够及时为用户提供如此丰富的投资选择，正是BiKi能成为行业黑马的关键因素之一。
二、得流量者得天下
其实，从本质上来说，交易所的存活时间不是取决于当下的盈利能力，而是能否持久、有效地获取新增用户。
在流量获取上，BiKi成为了第一个吃螃蟹的人——它是第一家通过“社群裂变”模式来获客的交易所，目前来看，这招险棋的效果非常不错。
社群作为区块链的灵魂，拥有强大社群的项目就等于拥有了最核心的竞争力。目前，BiKi官方的用户群有100多个，用户群的人数超过45000人，并且还在以每天300位新人的速度保持增长。
在交易所流量如此难以攫取的今天，BiKi是如何保证每天都有新鲜血液加入的呢？答案就在它的“社区合伙人模式”上。
据数据统计，目前BiKi的合伙人数已经有1000多人，并且每日新增30人以上。而BiKi的目标是要在2019年内实现合伙人过1万、持仓用户过50万。
所谓的社区合伙人，就是平台的利益共同体，只要持仓3万以上BIKI平台币且锁仓1年起即可成为合伙人，享受锁仓利息、名下2级手续费返还、名下2级锁仓收益、新币空投等好处。总之，只要合伙人邀请的新用户数量越多，这些奖励力度便越大。
不难发现，BiKi的合伙人制度其实就是一个自带裂变效果的引流规则，它的模式像极了拼多多和云集——在电商线上获客成本越来越高之时，拼多多通过拼购、分销的裂变社交电商模式，将传统电商的“中心化分发”转变为“去中心化分发”，快速吸引三四线客流量，极速膨胀成市值200多亿的上市企业。
在“无裂变，不流量”的互联网时代，好的裂变模式的必定能用更低的成本结构切入一个原本成熟的市场。赴美上市的趣头条就曾把用户的快速增长归功于一套游戏化的裂变方式，越过竞争激烈的一线城市，获取大量下沉市场。
显然，BiKi在短时间内能达到“日活10万”、“单月净利润破1000万”的数据，绝大部分都要归功于自带裂变效应的“合伙人机制”。
在交易所巨头平分市场份额的今天，新交易所若想分一杯羹，只能另辟蹊径，改变以前的获客模式——不再单一的通过品牌效应吸引散户，而是让利用户，让他成为铁粉，再去拉100个人过来，然后无限裂变。
而这种模式必定能够打破流量瓶颈，越过竞争激烈的市场，获取火币、币安等一线交易所不曾占领的三四线下沉领域。
相比于耗巨资在营销上，这种裂变模式更为讨巧。如果BiKi真的能达到2019年实现合伙人过1万的目标，定能打破如今的交易所格局，说不定未来还会引领一波交易所裂变热潮。
三、一流的平台体验
当产品和流量都找到突破口后，最终决定平台能否持续经营其实还得看平台自身实力，包括：用户体验、平台性能、交易深度等。
在用户体验上，BiKi服务以用户需求为核心，呈现直觉化的用户界面设计，简洁全面的行情展示、深度K线分析界面、客服7*24小时积极响应，让用户操作更流畅。
在平台性能上，BiKi采用多级防?墙、多重签名、冷热隔离钱包、多维度降低用户资产风险。在安全的基础上研发稳定的交易系统，让用户能够快速充币、提币。
在交易深度上，BiKi拥有高效的交易处理系统，能够处理大量并发的实时交易，让价格不出现大幅波动。与此同时，BiKi聚合了全网交易所深度，为用户提供一站式实时交易服务，保证交易时价格的稳定性，从而保障平台用户的利益。
BiKi的创始团队来自于火币、莱特币等核心团队，技术团队多达100多人，运营团队有40余人，它的技术实力、执行力、运作能力、战略能力都是一线交易所的水平。
可以说，BiKi的实力不单单是在流量抓取上，它在产品、技术、用户体验上也下足了功夫。要知道一个新用户，从进入平台到做交易、充提币，这个过程若是不能保证平台服务质量，这个用户会很快流失。
总结
BiKi用社群裂变这种接地气且极为有效的打法，在行情不佳的情况下就已经获取110万注册用户。若是未来比特币持续向上，BiKi必定能收获蜂拥而至的下沉用户，与一线交易所的距离会越来越短。
交易所生态发展到今天，的确需要BiKi这样的鲶鱼来盘活市场，促进交易所们往更完善、更合理的方向发展。至于BiKi最终能否成为杜钧所说的“行业黑马”，我们让时间来揭晓最终答案。
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