作者|孔明明魏佳唐亚华
来源|燃财经
良叔叮叮：
现在条件好了，想创业也不是难事，但创业的失败率却高达95%。
为了创业而创业，是最不可取的。
今日推荐的这篇文章，来自6位选择在2019年关闭公司的创业者。
他们将以亲身经历告诉你，创业究竟有多难。
热情，暂时降温。
在经历了前几年的创业大潮之后，2019年，风口不再涌现，资本走向谨慎。
即便是大公司，也面临诸多挑战和不确定性。
许多创业者不得不停下创业的步伐。
市场对还未退场的创业者，也提出了更高的要求。
此次采访了6位选择在2019年关掉公司的创业者。
他们失败的原因各不相同：
有人是因为资金链断裂，而选择及时止损；
有人是因为公司内部分歧和外部挤压，不得不退出市场。
但身在创业一线的他们，最直观地感受到了，今年创业和资本的环境依旧寒冷：
市场萎缩、融资困难。
“行业报告说各个行业都还在增长。
可实际情况是，家家都在裁员。”
“花了一周时间清仓了7万条皮裤和2万支口红，才把20多名员工的工资都结清。”
“去年下半年有两家资本决定投我们。
尽调都做完了，但到了年底，对方告诉我们没有钱了。”
“光服务器每月成本就要六七万。
几个合伙人开始自己往里贴钱。
最后每个月还是要赔不少。”
经过几年的打拼，创业已经成为了他们的一种生活方式。
多名接受采访的创业者表示：
虽然他们选择暂时离场，在创业过程中也遇到了种种心酸和难题，但他们都没有遗憾。
如果再有一次机会，他们依然会选择再次创业。
1
转型多次失败后
我的创业心依然没死
Lily小商品供应链创业者
创业需要一颗不安分的心。
而我，用我妈的话说，是“从小就主意特别正”，拿定主意的事就一定要去试。
Celo区块链恢复出块，官方已发布解决宕机问题的更新版本:7月15日消息，Celo官方在推特上表示，GitHub发布的1.5.7和1.5.8版本已被共享，以解决中断问题。下一步是达到采用1.5.8的验证者的法定人数。所有资金都是安全的。经查看Celo Explorer，Celo区块链已恢复出块。
此前消息，Celo于区块高度14035109处停止出块。[2022/7/15 2:15:00]
2015年，我辞职离开北京去天津创业。
入驻了南开区的一个孵化器。
我们讲的故事是，帮助商家打造“朋友圈里的聚划算”，即一个为商家服务的小商品供应链。
小商品由我们找厂家订制、供货。
同时我们还在同一个孵化器里，找到了一家合作的物流公司，帮我们解决发货和仓储的问题。
大概用了半年，项目走上正轨。
平均一天发货2万单，一单净利润是2至3元，一天能挣4至6万。
鼎盛时期，我们的秒杀活动，半小时就能卖出1.5万单，口红一年能卖出500万支。
这样的势头从2016年中旬，持续到2017年中旬，回想起来真是美好。
但从那以后，我们就开始走下坡路。
一方面是我们自己没有风险意识，没有组建技术团队，全都依赖和我们合作的物流公司；
另一方面是外部竞争越来越激烈。
后来我们也想过转型，尝试了共享纸巾机和共享充电宝项目，但是我和合伙人出现了分歧。
我觉得共享项目前期要烧钱，需要融资。
可是合伙人坚决不同意。
把自己的钱全烧完后，我们还是不想放弃。
尝试过接一些广告，可惜不见起色。
最后实在没办法，我们花了一周时间清仓了7万条皮裤和2万支口红，才把20多名员工的工资都结清。
当时我非常沮丧，决定回北京。
那是2018年5月，我创业的心还是没有死。
回来继续花了一段时间找项目。
但发现电商和电商供应链拿融资的项目比以前少多了，资本越来越谨慎。
稳妥起见，我决定先去上班。
一个朋友给我介绍了保险公司。
几经思考，我决定加入保险经纪人的行列。
NEAR基金会CEO：加密货币让人难以忽视，我们有责任普及区块链技术:5月26日消息，Near Foundation的首席执行官Marieke Flament在接受采访时表示，区块链的包容性意味着该技术将在未来的世界中发挥巨大的作用。
“我在达沃斯领会了加密货币让人难以忽视”Flament说。“达沃斯的Web 3公司都是非常开放的，向每个人开放，以分享想法和沟通”她补充说。
Flament说，“俄乌危机的肆虐和气候变化表明，我们真的需要依靠技术，因为我们正面临着有史以来最大的挑战。”
据悉，NEAR基金会是一个位于瑞士的非营利组织，通过其财政和运营资源支持NEAR协议的生态系统。NEAR协议的联合创始人Illia Poloshukhin成立的Unchain基金是一个分散的自治组织（DAO），已筹集960万美元用于支持乌克兰的人道主义工作。
Flament的言论是在世界各国政府加强对“受频繁欺诈、高调跑路以及区块链和加密货币的匿名性所困扰”的行业的监管时发表的。这使人们的注意力从区块链技术提供的执行速度上移开。
Flament说，“为了进一步促进包容性，促进采用，并加快监管，重要的是，加密行业的人要促进其他人对该技术的理解，使其不那么令人生畏。我们有责任普及区块链技术，让它变得可理解。”（Forkast）[2022/5/27 3:44:26]
对于创过业的人来说，要重新回归按部就班、朝九晚五的生活，是不容易的。
但感谢创业的经历，给了我不同的看问题角度，让我可以用“道”上的优势，弥补自己在“术”上的不足。
创业属于赚快钱，卖保险属于小火慢炖。
这一年，我急躁的心情也逐渐平复。
有机会能在大公司打磨一下，对我来说也不是坏事。
我认为每个人都有一颗创业的心。
现在，我的合伙人在杭州二次创业。
当时合作的物流公司，也在转型做玩具物流供应链。
他们都在坚持，我的心也一直不会死。
2
创业三年搬了三次家
从360平换到了50平
王大志IEXLimited
我之前做了两年多的区块链。
今年1月份停了，过程无比艰辛。
在创业之前，我是一家留学集团的CTO。
自己研究区块链技术好多年，作为业余爱好。
观点：区块链+供应链金融难纾企业融资之困:目前国内区块链+供应链金融已经出现较多案例，但在解决中小企业融资难方面仍重重困难。比如很多产业分散扁平、各自为战，链条很短（互联网公司）；很多产业主要是用脑，订单少，但金额大（咨询公司）等。另一方面，将区块链引入供应链金融都会标榜：降低融资成本，提高融资效率。从实践来看，基于区块链的可信数据确实使资金方提高了审核效率，但融资成本却没有下降多少。主要原因是，目前的区块链+供应链金融系统，相关的业务方一个不能少，各方也都有自己的利润追求。（互链脉搏）[2020/3/12]
2016年年底，我认识了一个投资方，把区块链变成了主业。
谁知在2017年9月4日，银监会和证监会等七部委发布了《关于防范代币发行融资风险的公告》，加大了数字货币市场的不确定风险。
我们的资方随即撤资，现金流基本就断了。
当时我除了帮其他项目做一些代币和服务外，还做了一个交易所，交易所是盈利的，但利润支撑不起40人团队的运营成本。
9月以后，公司面临转型。
业务停止了一大部分，辞掉了一批人。
还有两次发不出工资，借了高利贷的钱才勉强度过。
刚创业那会，我们在建国门租了一个286平米的大办公室，加一个80多平的小办公室。
出事以后，已经做了大半年的项目没舍得停掉，留下一部分人在小办公室里继续调整产品方向。
那时候，整个行业都在寻求出海。
我们花了两三个月时间重新梳理，把交易所放在了海外。
也是从那时候，我开始长期失眠。
太多事在脑子里打转，根本停不下来。
明明眼睛已经干涩得不行，头也疼得不行，就是睡不着。
一直到去年年初，市场又好了起来。
我不甘心，一直想在交易所之外，继续研究区块链的底层技术。
于是用交易所赚的钱，养了另一个区块链技术项目。谁知道区块链技术项目还没做完，交易所又不赚钱了。
当时光服务器，每个月就要六七万成本，甚至没法自负盈亏。为了维持运转，几个合伙人开始不停地往里贴钱。
搬到了广渠门一个50多平的商住两用的公寓。
后期钱赚得越来越少，最后变成每个月都要赔一部分钱，撑到今年1月实在撑不下去了，才把项目关停了。
声音 | 上海市公证协会会长：正谋划与相关区块链开发商合作建设区块链司法存证:近日，上海市公证协会会长杨昌麟接受采访时表示，上海市公证协会正在谋划与相关区块链开发商合作，共同建设区块链司法存证，所有信息一经上传，便不可更改，确保公证权威性。（法制日报）[2019/9/19]
期间接触过形形色色的资方。
他们的要求是把交易所变成一个爆款产品。
但我们心里还是想把行业做得更健康。
尽管有挣扎有动摇，最后我们还是没妥协。
好在我们做交易所时，没有任何一个项目跑路出事，不必担心因为造成第三方损失而承担法律责任，还是自由的。
最后我不得不回到做了十几年的老本行，重新开始。
创业有时就像精神病，兴奋和崩溃各占一半，好在没有哪件事是过不去的。
3
说好的股权一直到公司倒闭都没有兑现
创业找合伙人诚信最重要
刘华物联网行业创业者
我和三个合伙人从2014年开始创业。
基于物联网开发了一套系统，应用在餐饮上。
简单来说，消费者去饭店之前在手机上先点好餐，饭店做好之后放在一个小柜子里。
到了饭店用手机自助取餐就可以了。
我们前后融资7000多万，马上就B轮了。
结果公司内耗太严重，去年底实在撑不下去了。
我和另一个合伙人都比较年轻，和一位长我们十几岁的投资人，一起合伙创业。
他任董事长，我是CEO。
最早谈的是董事长拿20%的股份，我和另一个合伙人各拿8%左右。
但事实上几年下来，之前承诺的根本没有兑现。
他的解释是现在公司也没有钱，股权也不值钱，将来如果公司不做了，你们还要承担一定责任，是为我们好才没给股权。
但这是两回事。
公司倒不倒闭，账上有没有钱，要不要去承担责任，这是我的问题。
给不给股权才是他的问题。
我觉得他压根儿就没想过要把股权分出来。
公司决策需要几个人投票。
但是董事长有一票否决权。
公司遇到问题时，董事长不花心思处理，做一些决定也不跟大家商量。
动态 | 区块链领域的技术专家越来越受到银行的青睐:根据新浪消息，CNBC获得的一封邮件显示，摩根大通已聘请谷歌云计算人工智能产品管理负责人阿波洛夫·萨克塞纳。为了阻止金融科技公司和科技巨头吸引自己的客户，银行正越来越多地关注金融行业外部，寻找机器学习和区块链等领域的技术专家。[2018/8/29]
当时B轮融资还没进来，资金所剩不多时，如果我们能及时收缩，借点过桥贷款应该还可以维持。
但因为合伙人之间的关系，大家都没怎么去推动。
我们的投资方是一家上市公司。
他们投了不少P2P公司爆雷了，自顾不暇，更别说管我们了。
原来说好还会再追投一轮也没了下文。
在这个项目里，我投入了很多精力和时间。
像带孩子一样从头带大。
那几年，一年365天我有150天在天上飞。
后期我们的估值已经达到了2-3亿元。
放弃创业的时候内心很痛苦，但没办法。
回过头来思考和复盘，我觉得创业最重要的还是找对合伙人，能力反而是其次。
因为能力可以通过见识和锻炼获得，而人品却是天生的。
如果再次创业，我也不会再选择物联网赛道了。太辛苦太寂寞，还要专注研发，投入巨大。
现在我基本上是半休息状态。
接下来我会沉淀一段时间，不拒绝去其他大公司工作，但在合适的时间应该还会出来创业。
这次创业我吸取最大的教训，就是公司的顶层结构一定要清晰。
这决定将来如何去驱动团队。
创业者最重要的品质是诚信和不忘初心。
当公司有一定的实力和行业影响力时，保持初心是一个巨大的考验。
4
随时想着公司会死掉
才会活得更长久一点
张磊公关公司创业者
关掉公司那一刻，我感觉解放了，释然了。
去年9月决定把公司关掉之后，我痛苦了整整半年，一种“食之无味，弃之可惜”的感觉一直跟着我。
2010年前我就开始创业，做公关公司。
这个行业到了2016年、2017年的时候，开始不太好做了。一些媒体开始自己去接触客户，跟公关公司抢饭碗。
到了2018年，我们的利润被两端挤压：
一来是甲方的日子不好过，客户的预算砍了20%；
二来是资金源端挤压，采购成本变高。
这导致在营业额不变的情况下，我们的利润下降了一半多。
每个月还是有订单，但就是不赚钱。
感觉自己就是个垫款公司。
甲方有时候不方便去采买媒体。
因此会通过公关公司这个渠道。
渐渐的我发现，我做的这件事情谁都可以做，失去了核心竞争力。
当然，这和我自己也有关系。
我一直没有做转型。
比如转型媒体，转型H5，或者其他偏技术的公司。
业务不行，身体还垮了。
过去十年太累了，所以只要连续坐5个小时，就会觉得浑身不舒服，有虚脱的感觉，心有余而力不足。
比如抖音起来了，该养抖音的资源了；
员工情绪不好，该跟他谈谈了...
但我有些顾不过来。
最开始创业的时候我还会时常发脾气。
到最后我连脾气都不想发了。
因为我知道一发脾气，最后伤害的其实还是自己的身体。
回过头来看，我觉得一家公司不应该只做一款产品，应该不断丰富产品线；
也不应该只看眼前利润，要对未来多做一些储备，随时想着自己会死掉，那样可能会活得长久一点。
还有一点就是一定要有合伙人。
要是没有合伙人，当你松懈的时候或者身体出现问题的时候，没有人可以顶上来，这是很可怕的。
毕竟没有谁能保证自己一直在状态。
而且也没有人能保证自己什么都在行。
现在公司虽然关闭了，但公司的名字我还没有注销，毕竟是一份记忆和经历。
5
创业失败后
为了找工作，我和100多个人聊过
纪年投资人
四年前，因为看好某方向的发展出来创业。
但真下水了，才发现完全不是一回事。
今年年初公司清算之后，我找了两个月的工作。因为创和投我都做过。
找工作之前内心还有点膨胀，觉得自己想去哪应该都没太大问题。
结果现实一盆冷水浇下来。
这两个月，我聊了大概一百多个人。
你能想到的在创业相关链条上的大大小小的公司和基金，我差不多都聊了一遍。
他们都愿意聊，有好几个聊的还很深。
但就是光聊没结果，大家都很谨慎。
家家有本难念的经。
即使是如日中天的大公司，也依然有各种各样的问题。
在这种环境下，每家公司对人才的需求肯定还是存在的，只是期望变高了。
尤其是级别稍微高一些的岗位，成交的难度要远大于从前。
核心还是因为整个大环境确实非常不好。
而我身处的偏内容这个行业，无论是政策趋势还是广告收入，今年都在收紧。
即使行业报告会说各个行业都还在增长。
可实际情况是，家家都在裁员。
我的心态还算比较平稳。
这次创业，我经历过从0到1，完成的不错。
我也知道从1到100，会面临很多问题。
而且哪怕到了100，也未必代表成功。
我已经习惯了在一个不太OK的状态里面，继续奋斗下去，又不能不干，对吧？
找工作的那段时间，我感觉到大家真的是非常不容易。整个创投环节上的所有方：
从创业公司到上市公司，以及他们背后的大小资方，所有人都不容易。
这个时间点创业，无论是用户增长还是政策应对，寻找切入点还是融资节奏的把握，比起三四年前，难度都呈几何倍数增长。
导致的结果是，对创始人的长板要求会特别高，关键是还不能有短板。内心要足够强大，还要孤注一掷地来做这件事。
找工作的那两个月里，也有人找我继续搭伙创业，但时间太短，没有碰到特别让我信任、跟我互补的人。
我也觉得自己没有准备好，没有一个能够让自己继续投入的事情。
所以放弃了继续创业这条路。
做回投资人之后，明显感觉到今年新出来的项目没有那么多了，不像原来几年之前都有新项目，很兴奋，一派欣欣向荣。
现在更多的是在存量市场寻找稳定的机会。
大家也不会动不动就期待自己投的公司，能做到百亿美金，会更现实一点，节奏也会放缓。
前两次的工作变动，都是别人找到我。
说这有个事你要不要干，然后我就去了，没有任何的停歇。
这一次找工作，算是我第一次停下来，主动去外面看一圈，不做任何的预设去找可能的机会，也是一个很有趣的过程。
6
创业失败没关系
但不能为了创业而创业
王勋连续创业者
我之前创业的项目，是做服务型的机器人。
做了大概一年半之后，转型做新能源车的充电桩。花了将近一年的时间，前后融资500万，团队自己也投了200多万。
2019年，我感受到最典型的变化是资本市场比较紧张，接触到的所有投资人，不管是之前投过我们的资本，还是新接触的小的投资公司，都没有出手。
机器人那个项目，营收将近两个亿。
但依然不盈利。
后来我选择果断放弃机器人市场，开始做新能源车充电桩的项目。
直到账面上的钱不足以支撑后期运营，我决定把这个项目也停掉，对创业不再抱有执念。
我不是一下子就决定放弃创业的，这中间经过了很长时间的纠结。同时也在不断找客户，不断寻求融资，甚至开始给团队做一些预警。
真正决定放弃，是因为意识到钱维持不下去了，必须及时止损。
就像你决定为自己生病的孩子，放弃治疗一样，内心肯定不舍，但也非常冷静的知道，这样下去不是办法。
充电桩的项目，是在各种条件都比较成熟的情况下开始的。
只是2018年下半年，我们没有预想到整个大环境，包括整个资本市场，都会遇冷。
按照我们原本的计划，等到下半年产品出来之后，再进行A轮融资，开始量产。
实际上，下半年确实有两家资本决定投我们。
甚至都完成了尽调。
但到了年底，对方告诉我们没有钱了。
创业前期需要投入大量研发费用，从去年下半年到今年，资本市场依旧寒冷。
产品没法量产，成本就降不下来。
虽然最后团队没有能撑下去，至少我没有遗憾。
关键是不能为了创业而创业。
即便再给我一次机会，我也要看看手上有没有合适的项目。
如果没有合适的项目，对市场也没有充分认知和判断，即使给我钱，我也不会去创业。
一个公司想要成功，需要的因素非常多。
比如说创始人的能力、视野、度量，包括整个团队的健康程度。
短板效应不能出现。
每一个环节都不能出问题。
在这个时间点，只要是还在认认真真做事的创业者，都值得敬佩。
*应受访者要求，文中Lily、刘华、张磊、纪年均为化名
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