在人类奔赴数字世界的路上，旧的窗渐渐关上，新的门慢慢打开。
移动互联网流量见顶的尽头，“全真互联网”元宇宙闪着诱人的光。一方面，新技术即将刷新人货场，在新的增量战场上拉起新起跑线；另一方面，M世代（Mateverse，95、00后）作为元宇宙的第一批原住民，到2025 年将占亚洲消费者的半数以上。
在当下的起跑阶段，各品牌你拥我赶一片混乱。当元宇宙营销1.0靠噱头吸睛的第一波红利用完，元宇宙营销2.0会升级进化成什么样儿？我们从头捋捋这个事儿。
一、元宇宙营销1.0，是真的赚到钱了
中国营销变迁史，就是营销数字化的进化史。
30年前，竞拍到央视黄金时段的广告位就能躺着数钱；10年前，我是看着奥格威、李欣频的创意书入的行（从大学到实习）；而现在，营销早就是门“创意+技术”的生意了，而且对技术和创意的要求越来越高。
美SEC：Jump Trading曾通过与Terraform Labs的秘密交易赚取10亿美元:5月16日消息，美国证券交易委员会(SEC)上周五公布的法庭文件显示，加密货币做市商Jump Trading在TerraUSD加密货币崩盘前一年签订了一项秘密协议，突显了Jump Trading与Do Kwon之间的关系。该文件是针对Do Kwon及其公司Terraform Labs的欺诈诉讼的一部分。
这些文件证实，Jump Trading通过与Terraform Labs的交易赚取了约10亿美元的利润。2020年 1月的电子邮件揭示了一项交易：“Jump将提高Terra和Luna的流动性，并将获得在未来三年内以30美分、40美分和50美分的价格收购Luna。”Luna在2021年末和2022年初飙升至90美元以上。SEC还发布了2021年7月秘密协议的修订版，其中Terraform Labs承诺每月向Jump转账6150万枚Luna。（华尔街日报）[2023/5/16 15:04:57]
或者说，目前的技术和创意已经跟不上营销的需求。用户可以花钱去广告、关掉推荐算法；明星要跟KOL、KOC一样下场直播带货，从秀才艺到编故事都越来越卷；品牌故事十个里有八个教消费者做人，还有五个都在讲跟从内心跟突破自我。
《星际迷航》演员发布NFT“Infinite Connections”:金色财经报道，《星际迷航》演员William Shatner 在CoinDesk的Consensus 2023会议上正式发布了他的NFT“Infinite Connections”。
Infinite Connections包括两个系列，一个系列是《宇宙探索者》，另一个系列是《永恒的航海家》，其中包括1000张未来科技和宇宙的2D艺术作品的NFT。（Coindesk）[2023/4/28 14:32:06]
本质上来讲，目前品牌和消费者是站在对立面的。元宇宙营销基于虚拟价值经济下的去中心化、创作者生态，将改变这种拧巴的关系。这个后面我们细说。
那什么是元宇宙营销呢？从人货场三个角度来看，用虚拟人、发数字藏品、蹭元宇宙概念或植入元宇宙平台，是目前品牌普遍在用的元宇宙营销三件套。
谁在做元宇宙营销？干不好元宇宙的广告公司不是好科技公司，广告公司跟互联网巨头坐拥技术和流量优势，争先搭建元宇宙营销基础设施，如蓝标、百度、网易等。
Terawulf已为其核动力比特币挖矿设施Nautilus提供50兆瓦的电力:4月21日消息，比特币矿业公司Terawulf宣布全面部署其在核动力Nautilus Cryptomine设施中50兆瓦(MW)的份额。据该公司称，该比特币挖矿设施由100%核电供电，每千瓦时(kWh)的固定电力成本为0.02美元。Terawulf可以选择再增加50兆瓦，并计划在“未来阶段”实施。此外，Terawulf计划在2023年第二季度达到5.5 EH/s的运营挖矿能力。此前3月初消息，TeraWulf的核动力比特币挖矿设施已开始运营。（Bitcoin.com）[2023/4/21 14:18:21]
元宇宙现在还火吗？从百度搜索指数来看，今年春晚节目植入元宇宙话题引发了搜索最高峰，此后元宇宙的热度一直比较平稳，伴随一些政府利好政策和营销活动，还时不时蹿升下。
比特币全网未确认交易数量为12931笔:金色财经报道，BTC.com数据显示，目前比特币全网未确认交易数量为12931笔，全网算力为339.30 EH/s，24小时交易速率为3.95交易/s，目前全网难度为46.84 T，预测下次难度上调1.93%至47.75 T，距离调整还剩5天1小时。[2023/4/2 13:39:51]
从疯抢虚拟人到蜂拥发布数字藏品，毫不夸张的说，今年的营销大事件里元宇宙能占一半。现在元宇宙就像个筐，品牌往里加个流量IP就成了一飞冲天的热气球。
虽然噱头居多，但品牌发布的数字藏品大多一售而空，耐克NFT球鞋17万，7分钟卖出600多双——蒙眼狂奔也没耽误人家赚钱赚流量。以下是目前元宇宙营销的一些赚钱方法。
BeyondFi：与某大型合伙公司合作的借贷协议正在开发中:6月7日消息，BeyondFi官方称，我们正在对我们的产品和品牌进行全面的改造，将很快公布，与一家大型合伙公司合作的借贷协议正在开发中。此外，一场重要的上市讨论即将结束。
据行情显示，6月2日，BYN涨幅一度达350%，1 小时从0.0296美元升至 0.072美元。[2022/6/7 4:07:16]
那么问题来了，这波没赶上，下波能有啥机会？元宇宙营销2.0将以新面目登场。
二、元宇宙营销2.0，下一波红利怎么拿？
如果说元宇宙营销1.0的虚拟人、数字藏品、虚拟空间都是蹭概念的假把式，元宇宙营销2.0将玩儿出真刀实，把“死”的人货场盘活。
1. 虚拟人
在元宇宙里，虚拟人IP是品牌跟消费者对话的发声口，核心优势是不会翻车、成本低、利于品牌年轻化、营销玩法无限。目前，营销领域的虚拟人大多不能跟人交互，未来通过AI交互，虚拟人将变成品牌主理人，相当于每个品牌都有一个有表情有动作的Siri，24小时互动，能负责售前售后咨询乃至订单分配。元宇宙是一个数字世界，IP及IP衍生的内容将成为品牌营销的生命线，品牌可以打造虚拟人IP并应用于品牌营销全流程，形成品牌资产，如代言、电商直播、发布会连线互动、内容种草……
2. 数字藏品
区别于国际上可流通、可交易的NFT，现阶段，国内的数字藏品只有收藏和新鲜感价值，品牌、互联网大厂、国资企业都在发，类型五花八门，比如饿了么“鳕鱼狮子头”、影视情头、倍轻松《本草纲目》。未来，数字藏品将从品牌发到用户主动创作，从纯吸睛到附带价值。以下玩法可参考：
① 花式发行，引爆流量。多买、早买、盲盒、限量，激发社交传播和裂变分享，如虚拟鞋晒社交网络，奥利奥数字藏品可通过多次购买或分享获得更多抽奖机会。
② 抢IP占位、事件营销。李宁跟无聊猿的数藏热度最高反响最好，周杰伦“幻影熊”一抢而光，这都是烧钱的头部IP，古代IP不花钱抢到就是赚到！还可结合节日、事件营销、公益，比如安慕希主题数字酸奶藏品。
③ 打通虚实、开拓类型。抢数字藏品送线下实物和权益；在艺术、音乐外开拓亚文化种类，如李宁&无聊猿定制款飞盘，除了图文字跟视频也可以做数藏。
④ 增加价值，用户共创。功能性价值如入场券、会员权益证明；情感价值如飞鹤给宝宝做成长纪念的数字藏品。B站给老粉发数字藏品并支持二次创作，可编程的数藏还能通过数量叠加升值。未来NFT终将交给用户，成为用户参与产品共创、品牌运营的社交权证。
3. 虚拟空间
虚拟空间指元宇宙营销的“场”，目前大多数品牌是请个大牌明星蹭元宇宙概念，也有一些服装、奢侈品率先在元宇宙平台打广告或发布品牌小游戏。下一步，每个品牌都将打造自己的虚拟空间，形成可以把控数据的私域，依靠天然的DTC（Direct To Customer）跟用户直接互动，还能跟品牌跨界打通做多样化活动。
虚拟空间新品发布等已经很普遍，怎么吸引更多人进来？通过VR，耐克为用户提供了俄勒冈州虚拟游乐园探险的定制化体验。马上七夕了，品牌可以联名打造一条虚拟的清明上河图复古商业街，结合节点、文化IP、品牌联名及VR刷新体验。如今，Surreal已经可以把5万人同时放进一个虚拟场馆中，虚拟空间持续的容量拓展和无限的活动形式，将为品牌带来巨大的曝光量和多元玩法。
三、元宇宙营销3.0，品牌搭台用户唱戏
在元宇宙尽头，私域运营跟元宇宙的去中心化矛盾，广告投放跟用户数据自主矛盾，怎样解决？
元宇宙的奇点，是人工智能超过人，经济活动从现实转移到虚拟世界。元宇宙营销3.0将是：每个品牌开的虚拟商店跟社交、游戏、办公等所有场景互通，虚拟人会根据用户诉求组织明星演唱会、新品共创会等，用户通过NFT拿到产品创新、品牌推广等收益。
品牌营销终将从“吸睛”生意变成“价值链接”的生意，因为元宇宙里数据权归用户所有，一切用户行为都是数据，数据即价值。比如我告诉你我在哪，允许你推给我广告，品牌营销就变成了交易行为。NFT能把用户行踪、创作等所有行为变成可交换价值的载体。元宇宙跟Web3通过价值再分配促进公平，改变所有拧巴的关系，比如老板跟员工，比如品牌跟用户。
在此过程中，用户将从围观到深度参与产销，品牌则更像一个平台，从吸引用户注意力提供多巴胺，到实现用户价值提供内啡肽，实现更稳定和共赢的用户关系。这样看来，用户反客为主，品牌成了配角，但其实品牌的本质就是用户心智，品牌理应属于所有喜欢和亲近它的人。?最好的产品创新是用户自创，最好的用户运营是被用户运营。结语
今年，支撑元宇宙的VR/AR已经从低谷期走向市场应用，元宇宙M世代的00后也开始工作赚钱，元宇宙营销2.0品牌将大有可为。
最后想说的是，中国的文化软实力比硬科技更弱。营销和文化天然就跟元宇宙更契合，期待新赛道上我们的品牌和文化能一道出圈、出海，扬眉吐气一回。
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