编者按：本文来自加密谷Live，作者：JohnDantoni，Odaily星球日报经授权转载。摘要共有28家公司为机构客户提供数字资产托管的服务。迄今为止，16亿美元流向了以机构为重点的托管服务公司。在已确定的28家公司中，有22家成立于2017年或之后。托管行业的竞争不断增加，致使公司提供新的服务来实现差异化，许多公司试图建立一个加密"primebrokerage”(机构经纪业务)。一次数字资产托管领域的转型正在发生。各公司正在加强其基础设施和产品线，去提高对机构投资者的吸引力。"机构"一词是一个很笼统的术语，涵盖了许多不同类型的金融公司。目前，这个市场格局主要由高净值原生加密货币、对冲基金和家族办公室组成。TheBlockResearch发现，行业内共有28家公司为定义为机构的客户提供托管服务。
观点：提高债务上限后国债将吸收美元流动性，比特币等资产或将受此影响:5月29日消息，前Coindesk、Genesis Trading研究主管Noelle Acheson分析称，成功提高债务上限后，财政部将寻求通过发行政府债券来重建其现金余额，这可能会吸走系统的流动性并给债券收益率带来上行动力，因为发行量增加往往会压低价格并提高收益率。
但众所周知，比特币的走势与债券收益率相反，虽然提高债务上限可能会消除主要的经济不确定性，但实际上，比特币等与实体经济没有联系且严重依赖法币流动性的资产可能会受到影响。此外，发行更多美国政府债券将增加公共支出，这将进一步推迟降息到来的可能性。[2023/5/29 9:48:25]
通过提供服务的不同方法可以进一步细分这些提供托管服务的公司。其中一种方式是成为合格的托管方，代表客户保管资产。另一种方式则是严格地以软件公司的形式运作，销售自己的技术。除了这种细分，这些公司还可以根据其安全方式的不同来进行区分：HSM、MPC、多重签名或最受欢迎的组合类型。每种方法都有利弊。根据客户的需求，一种方法可能会比另一种方法更可取。例如，一个每天执行大量交易的对冲基金可能更喜欢低延迟且在线上存储密钥的MPC解决方案，而不是离线存储密钥的多重签名解决方案，因为后者的过程会延长交易所的提款时间。该领域中的投资
观点：DeFi行业需要一款“杀手级应用”来实现主流采用:8月10日消息，Ripple Lab的DeFi市场负责人Boris Alergant在参加Blockchain Futurist Conference圆桌讨论时表示，消费者需要一款“杀手级应用”，才能将DeFi行业提升到吸引主流受众的水平。
与会者的普遍看法是，中心化金融机构最终将推动DeFi走向主流采用。Alergant表示，增长可能来自用户友好的CeFi应用程序，该应用程序提供DeFi服务渠道：“对于普通用户来说，你告诉你妈妈如何出去在Aave或ETH上质押，这是一个过程。她不知道如何使用MetaMask，但她想以某种方式产生该收益。她想交易，但不知道怎么做。所以我认为机构采用是其未来发展方向，而机构将使消费者的杀手级应用程序真正将加密货币和DeFi提升到一个新的水平。”（Cointelegraph）[2022/8/10 12:15:17]
观点：在中国基于公链做数字藏品是不行的，底层技术一定是联盟链:3月26日消息，数字藏品的全球趋势与中国创新的直播中，数藏中国创始人兼CEO王鹏飞在题为《合规是中国数字藏品行业发展的牛鼻子》的分享中称，所谓的合规有三点。第一，数字藏品要注重版权。第二点是链的选择，在中国做数字藏品基于公链是不行的，在中国一定是联盟链，大家不要怕联盟链做不好，它具有成为技术基础的条件。第三，二级市场流转的合规，2022年会成为二级市场合规的竞争年。“我认为这个市场的监管一定会来。”他说。（8btc）[2022/3/26 14:19:31]
自2012年以来，有16亿美元在46笔投资交易中被分配给以机构为重点的托管服务公司。在这46笔交易中，有24笔集中在早期阶段、由风险投资支持的公司。这些早期阶段公司的交易规模中位数约为1570万美元。Coinbase和Bakkt都包括在这些数字中，尽管它们提供了其他产品线，用于满足散户的需求。这两家公司合计约占总融资额的63%。如果不包括这两家公司，大约有6亿美元投资于专注于机构的托管公司。
观点：比特币市场的成熟可能会让交易所在功能上出现趋同现象:Kraken首席执行官Jesse Powell在Flippening博客中详细阐述不断发展的加密交易所领域以及交易所将看到越来越多整合的可能性。他强调，上述整合以及加密市场已达到一定成熟程度的事实，可能反过来意味着交易所可能具有类似的功能集。“我想你会看到基本上每个人在非常相似的功能集上趋同。然后竞争可能会归结到执行和界面，甚至可能只是营销和品牌。”
虽然大多数市场和行业都是如此，但这也引出一个问题：加密货币是否是成熟市场。与传统金融机构相比，提供数字资产相关服务的交易所仍然是相对较新的现象。随着交易所间的竞争减弱，交易所在规模和类似功能集方面的整合可能会对用户产生负面影响。
根据Glassnode，过去6个月加密交易所的比特币提取量稳步增加，这不仅反映市场普遍情绪，也反映用户对交易所的看法。而Powell指出，加密交易所之间的转移仍相当便宜，许多用户倾向于根据需求来做这件事。“我不认为散户投资者（他们对加密货币没有深入了解）只是想买些比特币并持有它。”
Powell表示，关于交易所之间的竞争，对于那些率先上线新代币的交易所来说，仍然有着显著的优势。（AMBCrypto）[2020/7/12]
观点：美国人正在通过购买比特币将政府刺激支票发挥作用:Coinbase首席执行官Brian Armstrong提供的数据显示，本周1200美元的存款数量增长了三倍多。在高峰时，它们占所有流入量的0.4％。这或是美国人正在通过购买比特币(BTC)将他们的刺激支票发挥作用。据悉，美国国税局最近开始向近8000万人发送刺激支票。年总收入不超过7.5万美元的个人有资格获得1200美元的支票。（U.today）[2020/4/17]
从本年度的融资金额可以看出，Bakkt的3亿美元融资额大幅超过了其他几轮的融资。年初至今，其他提供托管相关服务的公司已经筹集了约1.19亿美元。成立年份/地点
在2017年数字资产大幅增值的同时，也强调了托管行业的机构化。28家专注于机构的托管公司中，有22家或约79%是在2017年或之后成立的。这一趋势延伸到了早在2012年就已经进入该行业的公司。Coinbase(2012年)、Gemini(2014年)和Ledger(2014年)已经进入行业多年，但分别到2018年、2019年和2019年才发布专注于机构的托管产品。
28家公司中，有14家公司的注册地在美国，占比50%。继美国之后，最具吸引力的地区是香港、瑞士和英国。对于这些公司的法律领域高度集中在美国的一个潜在解释可能是，潜在客户对其司法管辖区的规则和法规感到更加舒适和熟悉。资产支持
托管部门的竞争加剧，致使各公司提供新的服务，努力提高差异化。现在大多数公司支持大多数主要的数字资产。Bakkt和FidelityDigitalAssets作为两家比较特殊的公司，仍然只提供对比特币的支持。然而，Fidelity在今年早些时候暗示，它可能会将支持范围扩大到以太坊。保险
这个领域的保险不能1对1的比较。除了金额之外，保险的类型会因为资产是否在线下/线上存储、成本、保险公司的质量以及保障的具体内容而不同。不同的保险计划会在是否涵盖specie(私钥的物理盗窃)、公司员工的盗窃、C级的盗窃、远程黑客等方面有所不同。关于已经公开部分保单的公司。伦敦劳合社、怡安和马什是最受欢迎的保险方。竞相成为加密货币primebrokerage引发的并购行为
随着新的参与者涌入托管提供商市场，这项服务已经变得商品化，导致费率下降。为了弥补这一领域的收入损失，各家公司被迫在托管之外进行扩张，并推出新的服务项目，如：借贷、资产管理、交易执行和安全解决方案。事实上，其中许多企业的目标是将现有的托管平台重新配置为加密货币的"primebrokerage”(机构经纪业务)--这是行业的新流行语。各公司在这一领域的定位各不相同。一种策略是继续将资源集中在其托管产品上，并寻求与其他公司的合作，以实现为客户提供更多的服务。相反，商业银行GalaxyDigital正在与Bakkt合作，托管客户资产，加强对机构的服务产品。另一种策略正如最近的收购所展示的那样，是成为一个全能的primebrokerage。TheBlockResearch的分析师RyanTodd在2020年5月报告说：”这样做的总效果是一个整体改善的市场结构，这迎合了更传统的机构人群，并弥补一个当前缺失的组成部分，因为该领域的许多玩家认为如果有一个真正的机构经纪业务存在，将有助于让更多的机构资金进入该行业。"年初至今，与这一战略相关的并购交易共有5起，其中Anchorage、BitGo、Coinbase和Genesis都在这一领域进行了至少一次收购。总结
托管领域的竞争已经变得非常激烈，而且参与者都在争夺同一批客户。各公司将继续寻找自己的优势，用技术产品、服务项目和/或合作伙伴关系让自己从众多公司中脱颖而出。市场参与者以不同的方式为自己定位，但哪种策略最为成功还有待观察。
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