作者：JesseWalden，JonathanGlick
编译：Kyle
大约20年前，《软件随想录》作者乔尔·斯波尔斯基(JoelSpolsky)创造了一个短语，此后为无数初创公司和科技巨头的决策提供了依据：“互补品商品化”。
一般来说，一个公司的战略利益应该是尽可能降低其互补品的价格。理论上可持续的最低价格是“商品价格”——当你有一堆竞争对手提供无法区分的商品时出现的价格。所以：聪明的公司试图将他们产品的互补品商品化。如果你能做到这一点，对你的产品的需求就会增加，你就可以收取更多的费用，赚更多的钱。
当汽油、牛奶和墨水的价格下降时，销售汽车、谷物和打印机的公司会受益，因为产品的总价格包括该产品加上您需要最大限度地发挥其潜力的任何其他东西——互补品。当互补品的成本降低时，核心产品整体上变得更加实惠。随着可负担性的提高，销售也随之提高——随着销售额的增加，对互补品的定价权杠杆作用增加——这形成一个良性循环。如果墨水几乎免费，那么最喜欢的人将是佳能和惠普，它们将看到他们的产品成本变得更便宜，而不必降低产品价格。
前纽约联邦储备银行高管：美国无法偿还现有债务或加剧各国寻找其他世界储备货币:金色财经报道，纽约联邦储备银行国内研究部负责人、美国国家国家经济研究局高级职员Jack Guttentag近日在福布斯杂志撰文《摧毁美国霸权的投票》（The Vote To Destroy US Hegemony），文章指出美国霸权核心是美元作为全球唯一可接受的支付手段，但如果国会未能修改现有的联邦债务上限，可能导致美国无法偿还债务，继而加剧各国寻找其他世界储备货币的动力，而随着BTC的使用越来越多，这种情况已经开始发生了。到目前为止，BTC传播仅限于萨尔瓦多等小国、委内瑞拉和伊朗等受美元使用制裁的国家、以及尼日利亚等国内面临高通胀率的国家。此外，中国的DECP也将成为“一种全球性的超主权货币”。（Forbes）[2021/9/29 17:14:09]
Web3团队有机会学习和改进互补品商品化的策略。在这篇文章中，我们将讨论为什么在用户拥有的协议之上构建和商品化产品可以提供最大的影响力来执行此策略，并具有推动增长和价值的更强大经济均衡的潜力，同时超越传统科技公司执行的早期实施。
Hello Pool 创始人梓岑：敬畏牛市，寻找价值洼地:金色财经现场报道，4月24日，由印比特主办、金色财经和易矿联合主办，珠海市横琴新区数链数字金融研究院指导的《2021新基建区块链峰会》在成都召开。Hello Pool 创始人梓岑在《Mass-大潮汹涌，终将漫过每一片洼地》的演讲中表示，在圈内已经达成了一个共识，现在已经进入了牛市的中期，牛市后期很简单。牛市中期往后，就是群魔乱舞，就是大胆追逐泡沫的时间。牛市期间要寻找价值洼地，分析牛市期间项目锁住筹码、锁住流通盘的能力。而DeFi是一个非常有效的、制造泡沫、锁住底层筹码的手段。
此外，梓岑表示，我们处于信用资产的市场，投资任何一个赛道的逻辑与投资比特币是一样的，需要其他资源给到这些信用资产更多的信用。[2021/4/24 20:54:38]
让我们从一些历史例子开始。
许可、Co-opting和围墙花园
在硬件方面，“互补品商品化”最著名的例子可能是微软通过将其流行的操作系统Windows授权给任何可以支付的人来促进PC硬件制造商之间竞争的战略。这样做会鼓励PC行业内的激烈竞争，从而削弱了硬件制造商的市场地位。通过降低购买台式机的总成本，微软消除了IBM作为霸权威胁的地位，增加了个人电脑的潜在市场，反过来又增加了对Windows的需求，这增强了他们的定价能力。
OKEx CEO Jay Hao：全网寻找错过OKT头矿奖励的39位用户:1月27日，OKEx CEO Jay Hao发微博表示：“昨日，有用户反馈OKT头矿页面的显示错误导致他们提前赎回，错过相应奖励。为此杰伦要求技术团队排查了从18：00：00起到白名单生成的39秒内所有参与链上质押并提前赎回的用户。杰伦决定自掏腰包按实际发放比例从二级市场购买等额OKT全部补偿给39位用户。请受到影响的这39位用户看到消息后尽快私信我或任意你熟悉的官方渠道，提供账户和链上地址信息，对于OKExChain生态建设大家有什么建议和想法可以随时找杰伦聊，杰伦一定第一时间与研发团队讨论可实施性。”[2021/1/27 21:46:48]
在软件方面，企业对开源项目的接受抑制了初创公司在该层开发有利可图且具有威胁性的业务的能力，同时也鼓励使用专有服务，进一步扩大科技巨头的优势。谷歌授权TensorFlow扼杀了构建通用机器学习框架的潜在竞争对手，并增加了使用和改进TensorFlow软件的开发人员数量，从而推动了对GoogleCloud上的TensorFlowEnterprise的需求。
富达正为其加密货币基金寻找新基金经理:据ccn消息，6月9日的一份报告显示，在有关人员离开公司后，富达投资集团（Fidelity）暂停了其著名的加密货币基金的运营，现在需要寻找一位新的基金经理。此外，富达的加密货币交易所计划仍没有确定，目前还没有任何官方文件。[2018/6/13]
在Web2时代，Twitter和Facebook等平台在其增长阶段的早期就运行了强大但临时的“互补商品化”战略。通过免费赠送他们的产品和API，这些平台能够吸引宝贵的社交图谱和用户数据，这反过来又有助于吸引第三方开发人员的生态系统，这些开发人员构建产品来接触这些用户并扩展平台的功能。但有一个问题：在将API商品化作为推动增长的一种方式之后，社交网络关闭了阀门，将他们的平台变成了专有的围墙花园，以获取其中的更多价值。这使他们与第三方开发人员以及他们的用户发生零和冲突，因为他们的选择受到侵蚀。
Web3协议有机会以不同的方式做事，因为它们可以分发代币以将用户转变为所有者，使他们能够根据自己的持续利益来管理平台。
2017年寻找加密领域职位人数增加10倍:来自英国的新数据显示，2017年12月，当比特币价格创历史新高成为头条新闻时，人们对加密行业的兴趣增加了一倍多。比特币价格的大幅上涨也激发了英国民众在加密行业寻找新职业的需求。 需要“区块链”专业知识的职位平均工资范围为从一位研究分析师每年30,117英镑到一位软件架构师每年67,209英镑。[2018/2/1]
通过Web3中的商品化进行引导
Web3平台的第一个也是最大的“用户”——定义为在开放区块链上运行的软件服务——通常是构建底层平台的产品团队。构建这些平台的Web3团队明智地在顶部构建第一个产品并将其作为商品“免费”赠送，以引导用户、数据和网络效应。
Uniswap就是一个例子：UniswapLabs建立了app.uniswap.org，这是Uniswap协议的第一个也是主要接口，该协议是开放的并在以太坊区块链上运行。CompoundLabs也是一家公司，为Compound货币市场协议做了同样的事情。让这些早期的DeFi协议通过直观、用户友好的前端访问对于引导每个市场平台的流动性至关重要——一旦流动性涌入，网络效应也会随之而来，其中每个额外用户的产品定价都会变得更好。不断增长的用户群，加上可靠的开发人员文档，为第三方开发人员将底层协议集成到新产品和服务提供了便利。例如，Metamask直接在其以太坊钱包中包含代币交换，其中流动性直接来自Uniswap。至关重要的是，Metamask可以在不征得许可的情况下执行此操作，并且无需担心API会像Web2中常见的那样从底层被拉走，因为Uniswap协议及其所有数据都在公共区块链上运行，并且归用户所有。
总结一下：以零成本访问补充是一种最大化最终用户利益的方式，最终用户的使用调动了底层平台的网络效应。这些由商品化产品引导的网络效应可以帮助吸引第三方开发人员，他们构建更多功能，吸引更多用户和使用，从而复合这些网络效应。最后，底层平台的所有权分配——以代币的形式——可以分配给那些推动价值的人，通常是用户和开发人员。
换句话说，Web3公司可以将互补品商品化——但不能像Web2那样作为一种从潜在竞争对手那里榨取利润和地位的手段，而是作为一种促进可持续创新的实用手段。
这种渐进式去中心化的做法使各方围绕底层平台或协议中不断增长的价值的激励措施保持一致——并使通过贡献获得代币的团队能够将他们自己的产品商品化，以便在底层平台中获取价值。
平衡协议和产品的需求
这种将互补品商品化的Web3模型——以及随之而来的协议与产品的结构分离——创造了对经济平衡的需求，其中协议激励开发人员将他们的互补产品商品化，同时覆盖尽可能广泛的用户群，并将他们的成功与底层平台的发展。
随着越来越多的团队加入Web3，有必要强调实现这种平衡的最佳实践。两个步骤显得尤为重要：
首先，随着Web3平台的成熟，在两个团队之间构建核心项目开发工作可能会有好处：那些专注于底层平台或协议的团队，以及为最终用户构建初始产品的团队。产品团队了解最终用户的需求，并可以帮助告知协议设计。随着协议团队了解产品开发人员的需求，他们可以考虑添加能够吸引更多开发人员的功能。
其次，产品和协议团队都应该围绕一个单一的目标保持一致：一个专注于协议增长的KPI。根据协议级别的指标进行衡量有助于确保产品真正具有互补性，从而推动底层协议的预期价值。通过专门的产品和协议团队围绕一个共享指标保持一致，应该可以衡量对该KPI的贡献，并将底层平台的价值分配给驱动它的开发人员和用户。
最初的产品团队有助于引导底层协议的网络效应，应该因其对生态系统的巨大贡献而获得奖励。但归根结底，协议库最好是针对多个产品团队在顶层进行优化，因为这可能是使平台变得更大、更快的一种方式。能够实现这一目标的经济平衡有可能成为掀起所有船只的浪潮。
在这种平衡中，试图从协议层提取过多价值的产品将面临来自其他将其产品商品化以在其他地方获取价值的产品的激烈竞争。这种过度的价值获取将复制而不是改革Web2模式——第三方创新将被扼杀，开发者将倾向于分叉，用户将寻找更便宜、更具创新性的替代方案。
致力于实现适当平衡的协议的一些早期示例包括来自Uniswap、Compound、AAVE等大型DeFi协议的赠款计划，这些计划奖励第三方开发人员以其原生国库代币提供生态系统增长的产品和服务。Liquity协议奖励为其稳定币协议构建前端的开发人员，LQTY代币被按比例奖励给向协议存入资金的用户。这些前端运营商可以通过标记由其界面促成的存款并指定LQTY奖励的百分比与用户分配来获得这些奖励的一部分。UMA协议尝试了与其开发者挖矿计划类似的事情，该计划鼓励分布式创新，使用经济激励措施来奖励那些直接为可持续增加UMA的总价值锁定(TVL)KPI做出贡献的开发者。如果您已经构建或看过其他好的示例，我很想了解它们。
将互补品商品化是一个在技术战略中根深蒂固的概念。Web3的所有权经济为我们提供了使用它的新工具，不是作为扼杀创新和社区的手段，而是鼓励他们。
感谢乔纳森·格里克(JonathanGlick)提供的帮助，感谢LiJin、SpencerNoon以及Variant投资组合和社区中的许多建设者，他们的对话帮助塑造了文中的这些想法。
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